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爆款产品意味着比较稳定的流量和订单量,凭借爆款产品本身的高销量,还能带动店铺其他产品的动销,提高店铺整体转化率。


和普通产品相比,爆款产品的权重、排名高,平台扶持资源也会多集中在爆款产品上。



不过,尽管爆款产品有许多优势,但是不建议新手卖家轻易去跟卖,原因有以下几点:


1、需求高峰已过


爆款产品火爆起来的时候,红利差不多被消耗完了。


不管是之前的口罩、熔喷布,还是头盔,等到被媒体“炒热”的时候,就已经渡过了市场需求最高峰,产品进入下行周期,这时候再入局,只能充当爆款产品的“清库存工具”。



2、价格竞争


爆款产品往往会吸引到非常多竞争者,竞争难度加大的情况下,没有货源和进货价优势的卖家要么“被逼换场”,要么只能“亏本清仓”,最终避免不了亏损。



3、产品质量


爆款产品不仅会吸引到卖家群体,生产端也会为了迎合卖方市场的需求,大批量生产爆款产品。


为了实现销售,生产方也会进行“利益斗争”,这其中,保不齐会出现产品质量差、物流速度慢、售后无保障等情况。前端供应出了漏洞,也会对卖家店铺和产品的评分产生负面影响。


再加上如果产品动销出现困难,导致库存积压,而其中存在瑕疵品,也只能是卖家自己承担损失。


所以,对新卖家和平台中小卖家而言,跟卖爆款产品出现亏损的风险比较大。



但是,这并不意味着所有的爆款产品都不能卖。如果要卖爆款产品,应该怎么做?


1、观察市场动态


决定卖爆款产品之前,应该在目标市场的社交平台上对相关话题进行搜索,了解产品的热议程度和人群对产品的需求点。


比如,我们可以利用Instagram的标签搜索,观察产品相关内容的点赞数量和评论情况,可以大致了解到人群对产品的诉求。再根据这些诉求,在爆款产品原型的基础上进行优化,直击消费痛点。


很多时候,我们都以竞争对手为目标,制定产品优化方案。但实际上,产品的最终使用者是顾客,而不是竞争对手。


我们应该投入更多的精力在理解顾客、满足顾客的需求上,而不是每天花时间想如何打败竞争对手。当你的产品能够自然形成用户沉淀时,你的竞争优势会自然而然得到提升。


2、突出差异化


想要在大批的同款产品脱颖而出,就必须提供一个让顾客愿意选择你的理由。


除了对产品本身的需求之外,产品的展现方式、促销活动和外界因素,都会影响到顾客的选择:产品有无优惠券、是否包邮、是否有赠品,产品的评价和反馈如何,都是顾客购买产品时会考虑的因素。



3、社交影响力


移动电商和社交电商的兴起,改变了人们获取产品信息的方式和渠道。人们越来越喜欢从社交平台上了解产品信息,消费需求也受到社交话题、讨论结果的影响。


就像我们平时购买产品时,会在百度、小红书、微博等平台上搜索产品反馈一样,海外的顾客也会在购买产品之前利用所有的途径和手段,充分了解产品后再进行购买。


在搜索的过程中,顾客对产品的需求感会因为“产品的好评多”而不断加深;反之,如果顾客获取到的产品信息不全面,购买欲就会逐渐降低,或寻找其他“替代品”。


所以,在社交平台上补充产品内容、包装产品,已经成为越来越多卖家向外推广的重点。



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文:跨境小分队

封面/插图:网络


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