一条街那么多店铺,一样的客流人流,为什么有些店经常倒闭,有些店却能够长久经营?比如小区周边的商铺、房地产中介、便利店、药店都是常青树,但奶茶店、餐饮店、服装店等都相对存活不久?


换成Shopee或者laz,难道我们的流量跟大卖的流量有什么不一样吗?


不是。


       问题还是出在选品。选品是根本,之前我们写过一篇文章,已经完完全全把核心的要点告诉大家:


      关键字思维代表顾客的真实需求,顾客不会主动告诉我们他们的需求是什么,但是他们会去前台搜索,他们的搜索词语,就是关键字。换句话说,只要我们抓住了关键字,就能真实的把握用户的需求

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那些口口声声说shopee不好做的人,都应该看看这篇文章(附女鞋类目分析案例)


       站在风口上,猪都会飞。但是风停了,猪的下场只有两种结果:一种是没有把握住市场需求的猪,一定会摔死,一种是抓住了市场需求的猪,只会变得更肥。通俗来讲,选品不能我觉得,而是要市场觉得好才是好。


       把握市场需求有两个方法,一个是人找产品,另一个是产品找人。我们这篇文章探讨的是第一种:人找产品,它的核心是关键字,把握关键字就是把握了需求;而第二种产品找人,更多是给顾客群体打上标签,比如按年龄、性别、类目喜欢偏好、关键字关联打标签,再由系统推荐对应商品给顾客。在shopee上,猜你喜欢,相似产品,都是用了对顾客打标签的方法,来实现产品找人。


通过关键字选品两个必备技巧(预判、周边)


一、做预判


      做预判,一定要做预判。我们跟竞品店铺做竞争,竞争的时间不是当下,而是要赢在未来。比如我的自己的女装新店铺,在订单数量、粉丝量、转化率肯定比不过老店铺,那么怎么超越?


       9月到10月是新旧款交替的季节,如果当从夏装来说,新店肯定干不过老店,小卖家干不过大卖家。所以唯一能布局就是秋冬款,趁着这两个月时间点,把秋冬爆款找出来,在双11的时间点来跟大卖PK 。


       夏天的短袖、冬天的棉袄;夏天的挂脖风扇,冬天的暖手宝。做预判,我们的判断依据就是大的时间节点,按季节来划分。

       

        还可以按照节日热点来做预判:例如台湾站点,在8月有两个非常大的节日热点。台湾8月8号的“父亲节”、“七夕情人节”;如果现在关键字广告后台搜索一下热度,你会发现。这两个词的热度非常高


关键词“父亲节”达到10万热度

关键词“七夕情人节礼物”达到5万热度


      很显然,这两个大热度的词,放到9月份就不合适了。但是如果能在7月中下旬的做到预判,那么还是可以抓到一波订单。至于“七夕节礼物”这个更简单,只要提前捕捉到信息,女装可以做一个情侣装的优惠促销活动,稳稳带动一波销量,因为在哪个时间点,市场的需求就放在那里,等待着我们去满足。


      此外,我们还可以利用国内的关键字挖掘工具,来挖掘一下新词,再把新词翻译为对应站点的语言,来查看一下热度。因为本文作者Fly 是做女装,就以女装举例子,但方法是通解通法,适用于Shopee平台大部分的类目。


1、利用到的工具:阿里指数(免费

(https://index.1688.com/alizs/home.htm?spm=a262ha.8884033.0.0.HGToeS)



1)阿里指数提供了54个大类目的产品,基本覆盖了Shopee的所有大类,强烈推荐给大家,一是免费,二是可以挖掘很多新品类出来



2)以女装为例,我们来搜索一下,二级类目“T恤”,看出来的结果。可以发现在“新词榜”的榜单上,“新德绒打底衫女长”的搜索指数很高,是第二名的2倍多。


      特别注意,阿里指数是支持导出数据的,点击“导出完整榜单”就能在excle表格中查看了。



3)对于“德绒”我也没什么概念,只能百度,结果德绒是一种新面料,可以排水汽,并把热量留在衣服内,是给人体的感觉是衣服有发热的功效,适合做打底衫



4)接着在广告后台搜索一下对应关键字“德绒”、“打底衫”、“发热衣”的搜索热度


5)现在还没到秋冬季节,但是打底衫已经有了快3万的热度,而且新词“德绒”在台湾站点也有了49个搜索量,市场对打底衫、保暖衣的需求已经开始显现,不过台湾当地的叫法是发热衣。夏天的卖凉感T恤,冬天卖发热衣,都是抓住了顾客的需求。


      还得去shopee前台搜索看相关产品,可以发现在“德绒”这个新的关键字下,已经有商家开始打广告在测款,相关的产品也有51页对应2000个左右的款式了。



6)所以从关键字预判的角度:“德绒”+“发热衣”+“打底衫” 这三个字,在未来两个月秋冬季节大概率会爆发。


        现在就可以铺500左右个相关新产品上去,我们之前有篇文章是讲爆品率(shopee店铺爆品规律总结),如果按1%的爆品率计算,大概能出5个左右的爆品,爆品带动销量,这符合文章提到的预判是跟竞品店铺在未来进行竞争。


二、做周边


       开发热门关键字的周边关键字。


       台湾的饮品很出名,一天的时间,台湾需要消耗到800万根吸管。这么大量的吸管消耗非常不环保而且污染海洋环境。但是,我们从这个背景可以敏锐的捕捉到关键字:吸管


        用“吸管”这个关键字在前台进行搜索,看看相关产品,再进一步通过前台的出现相关的产品标题,来进行拓词。


我们整理了一下标题,如图:



        关键字是找出来,不是想出来的Shopee各个站点跟我们跨境卖家存在文化、语言差异,关键字靠想是想不出来的。只能多看,多找


       只要你做了这一步,再细心一点,就会发现跟“吸管”相关的几个核心关键字:吸管、环保吸管、玻璃吸管、不锈钢吸管、钛吸管、吸管防尘套……


        然后逐个查找关键字的热度,在对比前台的产品数量跟产品页面数量。


1)关键字:吸管,搜索热度47万;热度非常的高,但是我们需要开发的是热搜词周边的蓝海词。


2)相关蓝海词:环保吸管、玻璃吸管、吸管防尘套

环保吸管的搜索热度是19万

玻璃吸管的搜索热度是2.8万

不锈钢吸管的搜索热度是1.6万

吸管防尘套的搜索热度是3.4万

吸管套的搜索热度是1.6万


3)接着按对应关键字再去前台页面搜索,看具体的产品数量跟页数



      对比之下,吸管防尘套的结果页面数量只有3页,但是吸管防尘套的搜索热度3万摆在这里,市场的需求远远没有被满足。



       所以关键字选品两个核心技巧,一个做预判,一个开发关键字的周边蓝海词,目的就是在红海市场找蓝海,在存量市场找增量,我们跟竞品店铺的PK ,是在拼未来。

        吸管防尘套是值得去作为引流款,对提升新店铺的整体单量非常有帮助,这个就拼各位读者的执行力。


——完——


文章提到的相关链接:

1、那些口口声声说shopee不好做的人,都应该看看这篇文章(附女鞋类目分析案例)

2、shopee店铺爆品规律总结


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