“人人都是选品经理”

——易得客


小卖到大卖的质变,除了供应链上的优势,重要的是思考上的勤奋+行动上的及时。


如果您指望我可以给您介绍个选品工具就可以搞定 “ 选品 ” 这个事儿,那将不会存在 “ 人人都是选品经理 ” 一说。而是 “ 人人都是选品机器 ” 。


〖知己知彼,百战不殆〗

最近 “ 口罩 ” 最火,那我们就拿口罩来讲讲选品。


下面需要大家思考几个问题:


1、国内谁在卖口罩?

2、你在朋友圈里看到过多少种口罩?

3、国内断货严重,为啥国外能买到口罩?

4、国外谁在卖口罩?


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好(假装您思考完毕),说说我的看法


1、国内谁在卖口罩?


a、通过反射弧,你知道:口罩厂家和零售商

b、通过新闻,你看见:纸尿裤、内衣工厂都在卖[1]

c、通过朋友圈,你惊呼:你小学同学都在卖


2、你在朋友圈里看到过多少种口罩?


我翻了一下我的朋友圈记录


a、专业版:KN95,N95,KF94,外科专用,双气阀纳米活性炭

b、cos版:鹿晗同款,肖战同款,王凯同款,杨幂同款,文章同款

c、吃鸡版:一级口罩,二级口罩,三级口罩,三级头盔(算它是头罩)


3、国内断货严重,为啥国外能买到口罩


稍微给朋友圈里海外代购捧场过的朋友,这次都感觉,“哇,真是亲人啊”,“真的是慷慨赴义,真的是最美逆行者”。


然而,人家一直都在,只是之前你不需要。甚至人家都没逆行,只是打了个国际长途。那么为什么他们能搞到口罩?留个悬念,后文会揭晓......


4、国外谁在卖口罩?


让我猜,你头脑中的第一反应,一定是日本。可能是因为那句感人至深的——“山川异域,风月同天”、“岂曰无衣,与子同裳”,但真正让他们心有余,力也足,可以直接像哆啦A梦一样,及时地“伸出圆手”的原因,到底是什么,等会跟上个问题一起讲......

(图片来自网络)

问题 1:为什么海外代购微商可以搞到口罩货源,而且赚钱


回答:1、灵敏的嗅觉 2、已有的用户需求 3、跑赢了国家的调控


问题 2:为什么日本可以这么及时地伸出圆手


回答:1、世界共同体 2、2020奥运会 3、本田在武汉有工厂 [2] 4、很多日本人日常戴口罩(花粉症,保温,防流感),也就是本来就有稳定的口罩生产力 [3]


(图片来自网络)


围绕选品给出几个结论:


1、嗅觉要敏感,要看形势,看需求。不要每天就盯着别人卖啥你卖啥

2、了解你的受众,了解他们的文化。不要你觉得,要用户觉得

3、思维要有延展和发散性,纸尿裤厂,就是个好例子,要敢想+快干

4、口罩,从来不只是为了抵抗疾病,这是我下面话题的延伸


〖放弃主观,举一反三〗


口罩,从来不只是为了抵抗疾病,不只是。


***敲黑板***


我在google trends上,分别拿"n95 mask","dust mask"&"gas mask"举例,时间维度为2019年10月(杠精们不要让我用现在去比较,傻瓜都知道N95一定领先)


(数据来自GA,国家:美国)

我知道这个需求,还要从我最近看到的一篇文章说起《美国工厂强调了中美工人文化间的差异[4] 。




里面讲的是中美工人对于文化认知的差异,没有讲的是“美国人一直对于工人的安全防护,做了很多的工作”。反观国内,有多少工厂,老板吝啬,员工没意识,造成无数次大大小小的急性 or 慢性的工伤,最后不了了之


所以你看到的,你觉得的,真的是用户觉得的么?有想过为什么很多卖家,只能跟卖,吃一波残羹?浮躁


〖工欲善其事,可“后”利其器〗


心急的卖家立马就想找到爆款dust mask和gas mask,特别是现在响应国家号召,但是以后前途未卜的口罩厂


他们现在是“喜忧参半”,没有错,国家承诺,疫情过后多余的产能,国家买单。但是多于的设备,多于的人力呢


在我的认知中,made in China很快就会被 created in China 替代。如果疫情过去后,我们就直接一刀切,裁员+转型,那是对于过去“沉默成本”的不负责,和未来“边际成本”的不自信,更是对于中国创造力的不自信


但行好事,莫问前程。疫情很快就会过去,但是跨境之路,不会停止......


下期预告:围绕“如何把选品工具和数据分析工具结合使用”



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[1] https://baijiahao.baidu.com/s?id=1658061223289763420&wfr=spider&for=pc

[2] https://www.sohu.com/a/371310276_120099899

[3] https://www.zhihu.com/question/20762891

[4] https://www.pghcitypaper.com/pittsburgh/american-factory-highlights-the-cultural-differences-between-chinese-and-american-workers/Content?oid=15769040