上期内容猴哥介绍了一下2021年Shopee的重点招商方向,主要是在一些垂直类目上,关于我们小白卖家以及杂货铺卖家的应该如何顺势转型,猴哥也提了一嘴。今天猴哥就来分享第二个部分:大件出海与重物出海。


【选品方向:大件出海-海运渠道】

怎么叫大件出海呢?猴哥这边援引Shopee的包裹大小来做解释,超过以下所提到的大小,就基本算作是大件了。


那有的人可能会奇怪,大件怎么还变成单独的一个类目了吗?其实不然。基本上在2020年以前,Shopee以及大多数的跨境电商出口主要以小包裹出口为主,也就是上述图片的大小。

究其原因则是在于跨境出海的大包裹运费非常昂贵,卖家往往入不敷出。因为很多物流运费的计算都是通过体积与重量的某个算法来进行计算的。


经猴哥了解,大件出海是2020年展开了内测,进行了接近1年时间的方法论总结,而后现今已经正式向所有的卖家开放,现在应该是只要找运营经理,就可以做大件物流的开通。

价格方面,则也是由虾皮的SLS团队承接。具体价格肯定是比正常的小包裹要贵一点,但是这个还是可以接受的。毕竟通过大件物流,我们就可以拓宽出很多的一些新类目,而这些新类目也就是新的机会,比如抛货。


抛货主要指的是,体积重算下来大于实际的重量。也就是体积很大,但是实际上没多重的商品。比如说一些玩偶,抱枕,还有一些塑料制品比如我们看到的较大的塑料制垃圾桶等。

这些产品往往会因为体积较大,而会被多征取一些运费。所以,跨境卖家为了降低自己的成本,是会刻意不销售这类抛货的商品。那现今虾皮已经打通了这类的交易壁垒,由此,这一类商品也就可以上架了。商家还是有利可图的。


【选品方向:重物出海-重物渠道】

上面提到的是抛货,大归大,但是起码比较轻。这一类的商品就厉害了,不光巨大,还很重。这里的重物指的是床、衣柜、桌椅、大家电等。猴哥也很难想象到,在重量基本上就等于价格的跨境物流上,能够有朝一日,可以送一张床出海,甚至买的人还不少。在了解到这一点的时候,猴哥的内心也是处于非常震惊的状态。


了解下来,SLS的价格大体会是一般物流服务商价格的50%左右,具体要根据虾皮官方的物流指导手册来看,猴哥没做大件,所以不是很清楚。有兴趣的朋友可以去看看。

但是,话说前头,虽然重物出海是虾皮通过大数据分析得到的一个未来消费渠道,客单价很高,但是测算下来,有这样需求的用户与人群由于宅经济也一直有在稳步提升,这一点从各大跨境平台纷纷开始上架这一类的产品就可见一斑,这一市场行为也有点像是提前进入到了细分市场的领域。


此外,这是必然要走海运去海外仓的,也就是要求卖家能够有比较高的备货能力。这个不适合我们小白卖家,以及对于家具行业没有任何了解的人进场。总归,收益与付出还是成正比的。关于海外仓其实也还有更多的情报,我们可以下期再聊。

物流绝对是挡在跨境电商面前的一座大山,很多时候阻碍电商与商品出海的都是货运的价格要多于双方市场之间的进出口政策。猴哥还是非常震撼于虾皮还真是热衷于做其他跨境电商所不能及的事情。也不知道什么时候能够销售建材,水泥钢筋等。拭目以待。



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