2020年,个人护理用品品类也到了风口。跨境屋很多做个护品类的跨境电商卖家朋友,2020年都实现了爆发式增长。一些海外本土新兴电商品牌,表现也非常不错。


海外版“阿芙”亚马逊精油大牌Vitruvi 宣布获得了由 Harbinger Ventures 领投的A轮 3000万元融资,目前累计融资额为 700 万美元。

 


Vitruvi 成立于2014年,总部位于加拿大温哥华,主要产品为多用途香氛精油、香薰机等,Vitruvi 的产品主要通过官网直接面向消费者销售,在亚马逊也设有品牌店铺,另外Vitruvi还与300多家线下零售商合作,包括West Elm、CB2、Goop、Sephora、Anthropologie、Urban Outfitters和Nordstrom。2017年,Vitruvi 参与了美妆零售商Sephora的孵化项目“Accelerate”,Vitruvi 创始人表示他们是第一个在Goop,Sephora和Nordstrom零售精油的公司。

Vitruvi 联合创始人兼首席执行官

30岁的Sara Panton和28岁的Sean Panton两姐弟


Vitruvi 的创始人是一对姐弟,30岁的Sara Panton和28岁的Sean Panton,他们在温哥华的海边农场长大,从小就对自然界的有机植物有所了解,Sara 还是一名医学生,有着到发展中国家当一名医生的愿景。2014年,心血来潮的Sara突发奇想要创办一个卖精油的网站,于是叫上弟弟一起开展事业,Vitruvi 的第一批精油就是这姐弟俩在自家公寓生产出来的。如今公司由2人发展到有20多位员工,同时已经实现盈利,两姐弟还入选2019年福布斯30岁以下零售电子商务企业家排行榜。



不同于许多传统的家用香精使用人工或合成香料,Vitruvi 所用的精油都是纯天然材料提取制成,从世界各地的30多个生产高质量精油的国家地区采购精油,为确保精油的效力、稳定性以及使用寿命,Vitruvi 会选用最高纯度的精油,并且号称所有出售的精油都是100%纯天然、无毒、对人体无害的。



Vitruvi作为一家以设计为中心的公司,产品从实用性、功能性、观赏性每个细节都做得很好,这个品牌的产品看一眼都觉得赏心悦目。首先是精油的瓶子设计,采用黑白色简约风格,每个瓶子都印上如元素周期表一样的英文标签,像薰衣草味的就简写为La(Lavender),柠檬味的是Lm(lemon),另外调和精油、喷雾瓶、滚轮瓶以及香薰机都整体采用素雅干净的外观,显得十分高档别致,同时产品所用的包装都是采用环保材料制成。



Vitruvi 的精油可以随心定制,用户可以根据自身的皮肤状况以及香味喜好混合成专属自己的精油,主要分为几个步骤:第一步挑选基础油,第二步根据需要解决皮肤的问题挑选一到三种浓缩精油,比如淡斑、去红肿、防干燥等等,第三步就是挑选自己喜欢的香味,这样就完成了一瓶精油的定制。据Sara 透露,目前Vitruvi的精油能为用户提供超过100万种成分组合可能。


Vitruvi 的精油有非常多用途,个人护理方面,可以用于沐浴、刷牙、头发护理、身体护理、脸部护理、身体按摩等等。家用方面,可以用于香薰喷雾器、净化空气、洗衣服、洗碗、厕所除臭等等,让每个使用场景都能留下专属香味的标记。

        


目前,Vitruvi 网站卖的最好产品是两款香薰喷雾器、薰衣草精油以及名为太平洋的复合精油。单精油价格在$16-18之间,复合精油价格在$26-36,喷雾机价格是$119。



另外Vitruvi也出售一些预先调配好的复合精油,也有不同功效搭配的护肤精油打包出售。



虽然Vitruvi的大部分销售额是来自官网销售,不过产品在亚马逊上的销量跟评价都还不错。



Vitruvi 在社交媒体平台INS的官方账号也经营得很用心,目前拥有8.5万粉丝,主要内容是各种香薰精油的应用场景,满屏都是高质量的图片,很能吸引眼球,相信能为品牌塑造形象添彩不少。



Vitruvi 能够获得350万美元融资,可能是投资者看到了这个价值50亿美元的香精市场有巨大发展潜力。Vitruvi 计划将这笔资金用于产品创新、数字体验、战略伙伴关系和创建全面的可持续家庭嗅觉系统。同时Vitruvi 还透露即将推出的产品是为特定的房间而设计的,其营销重点是自然气味教育,将每个特定空间都打造出专属气味。



Sara 表示:“随着经济水平的提高,人们对于生活质量的要求也会越来高,10年前他们开始留意纯天然食材,现在转向留意纯天然护肤品,相信渐渐也会开始希望空气护理也是纯天然,所以我们要在打造天然、无香和无毒的家居气味这个领域成为绝对的领先者。”


随着消费者购物力的提升,未来消费者会更愿意接受所有纯天然的产品,不断将精油产品拓展到更多应用场景,能让品牌发展具有更多可能性,相信Vitruvi这个精油品牌会受到越来越多消费者的推崇。



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