哈喽~我是几何,公司目前在做东南亚跨境虾皮,对于tiktok(海外抖音)和facebook(脸书)引流也有研究,分享日常虾皮的运营思路和小技巧,对于虾皮和tiktokfacebook感兴趣的朋友欢迎交流合作~

 

如果你是新手卖家,帮我转发一下文章截图后发我,私信我送你一份新手学习礼包

 

觉得我文章还不错的可以关注一下我或者推荐给你身边做虾皮的朋友~谢谢



 随着春节假期的结束,和2020年也是彻底的告别了,首先祝大家在2021年牛年发财!牛年爆单!

 

看了看上次的发文日期,断更有一个多月了,有些读者加我后一上来就问“你还有做虾皮吗?”一下给我问懵了(手动苦涩表情包)。我只好说工作忙 哈哈~

 

写作这事没有坚持的话的确容易懈怠,还是得“夏练三伏,冬练三九”

 

今天这篇文章主要针对还没入场和想入场shopee的同志,以卖家的角度上介绍一下这个shopee是个怎样的平台,平台的发展趋势,再者是2021年官方重点推荐的站点和类目,各个站点的假日大促活动等。

 


以下正文:

 

Shopee是东南亚最大的电商平台,目前一共有8个站点(已经在开发第九个站点:墨西哥)近几年虾皮官方在国内大力的招商,平台的商家大部分是国内卖家居多,相比其他跨境平台来说,虾皮是试错成本很低的一个平台。



 

首先是开店简单,只需要一个营业执照,不需要保证金,入驻平台前三个月免佣,包括三个月的扶持期(入驻门槛低给了很多小白卖家一个试手的机会)

 

再者虾皮的运营模式对比国内或者其他跨境平台来说是比较简单的,目前平台上大多数的卖家走的都是一件代发的模式,俗称“无货源”店铺内的产品先到国内的货源网站上采集,有买家下订单之后在去货源网站上下单,避免了囤货的风险。

 

很多做过国内电商的卖家都知道店铺上架产品之后首先就是shua,不shua就没有流量,没有订单进来。而shua单并存的是风险和资金的压力。

 

目前虾皮平台上来说还是不需要补单的(补单成本高,账期长),产品只要不是选择太大众的类目,出单相对较简单。

 

平台上也没出现什么很黑科技的玩法(类似聊聊群发,高赞上首页这两种玩法第一波玩的人尝到了甜头,等第二波的人进去之后要么是账号被封,要么没效果)

 

轻资产,轻运营,低试错的模式吸引了很大一批国内的电商卖家入驻。特别是对于天猫或者亚马孙的卖家来说,做虾皮基本上是降维打击

 

以上是我作为卖家的角度简单的介绍了虾皮平台,太官方的介绍百度上一大堆,就不复制粘贴了。

 


 Shopee的发展趋势

 

根据近几年虾皮官方公布的增速报告,虽说这两年的增速放缓,但平台每年也是保持的50%以上的增长。在未来的3-5年是很有潜力的,物流上也是从国内中转仓逐渐过渡到海外仓的模式。


 

以下是官方公布在2021年台湾重点推的类目



 

从我个人的运营思路上来讲,女装,男装,3C这些大类目如果没有货源优势,又或者没有良好的选品思路,是不太建议做。

 

虽说几个类目在台湾站点上销售量占比大,但是伴随的也是竞争激烈,如果是新手卖家在这几个类目一头栽下去做到最后可能是换类目又或者换站点(最惨的就是做到没信心,转行了哈哈),纯粹就是浪费时间和精力。创业切忌有“阿Q精神”

 

如果首站是台湾站点,个人建议新手卖家可以从运动户外,细分的母婴类(如儿童鞋,儿童内裤等),宠物类入手。这几个类目竞争相对较弱,新手卖家运营的不会那么吃力。


 

关于站点的选择问题

 

虾皮一共有8个站点:台湾(TW),马来西亚(MY),印度尼西亚(ID),菲律宾(PH),新加坡(SG),越南(VN),泰国(TH),巴西(BR)。

 

如果是新手建议入场台湾,语言,风格喜好和大陆都是一样的,再者台湾的消费能力强,能接受溢价高的产品。

 

单量较大的站点:越南,印尼,泰国

 

其中越南是官方这两年重点推的站点,在很多活动资源位,补贴都比较给力(如做19000补贴10000等)。有兴趣的第二站可以尝试越南。

 

印尼站点虽说人口大,市场广,但是当地政府为了扶持本地企业,会打压跨境卖家(关税高的可怕),前段时间印尼的“胡先生”事件就是如此。此站点若是想重点运营的就不太推荐。



 

泰国作为20年的明星站点现在也基本饱和,特别是服饰类目,本土店的售价基本是你的成本价(没得玩,毕竟我们是奔着赚钱去的,不是扶贫)。母婴,家居类目还是可以尝试一下。

 

新加坡是最适合个人卖家做的一个站点,利润高,竞争不大。新加坡人均GDP是6万美金,能接受高溢价的产品。

 

南美洲的巴西站点未来会成为虾皮重点推的站点,如果有机会可以开通巴西的建议早入场。市场潜力很大!



 

下图是2021年的各个站点活动,主要关注是9.9   11.11   12.12三个大促活动,上半年的准备就是为了下半年的大促爆单!

 

今天的分享就到这里,谢谢耐心阅读~ 

 

有兴趣的朋友也可以添加我的微信~欢迎交流