做跨境电商,最让老板头疼的事情,莫过于是压货。经常有亚马逊大卖吐槽自己赚的钱都压到库存上了,FBA仓里正在卖的,海上正在飘的,本地仓库里准备发的,还有供应商工厂里正在做的。生意做得越大,库存的压力也成倍增加。大家到底有没想过,那些十亿级别单超级大卖,实际压了库存?

首先,先和大家普及一下会计学上存货的分类和计算方法。


对于我们跨境电商卖家来说,原材料、在途物资、发出商品、委托加工物资、库存商品等,都属于我们的存货。


存货的价值计价,通常是按照存货发出时移动加权平均法计价。存货的盘存制度则采用永续盘存制。


以跨境电商大卖赛维时代为例,截至2017年12月31日、2018年12月31日、2019年12月31日、2020年6月30日,公司存货账面价值分别为50,286.92万元、39,554.00万元、 46,636.81万元及49,660.10万元,大部分时间存货都比货币资金及应收账款的比例之和更高。


对应到营收,2017年、2018年、2019年和2020年 1-6月公司营业收入分别为194,902.96万元、224,513.92万元、287,877.51万元和229,170.22万元。


从比例来看,当年年末存货价值,大概是多年应收的1/6-1/4。所以说,如果明年计划做1亿的生意,至少1600万放到货款里是必须的了。


另一家精品模式的大卖,VESYNC,2017年-2019年,营业收入分别为8521万美元、1.45亿美元以及1.72亿美元;净利润分别为186.7万美元、436.1万美元和637.2万美元;成品存货分别为2040万美元,2480万美元和3350万美元,存货对应营收的比例和赛维时代也接近。


所以,要做大卖,有钱压货是必须的,且不要说其他在营销推广、人力资源、物流仓储等一系列投入。生意越大,对于老板来说,搞钱的诉求越强烈,能力要求也越高!


能做成大生意的人,必定是搞人、搞事、搞钱的能手!


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