2月28日和跨境派做了一场分享。

 

关于平台介绍和选品注意事项,下面是本次的分享内容。

 

 

一、Shopee平台的机遇和优势

 

说到跨境电商我们一般会想到亚马逊、Ebay、Wish、速卖通这些,这些都是比较知名或者说发展比较久的平台,但也因为如此,目前这些平台的进入成本比较大,或者说竞争非常激烈,就想国内的天猫淘宝一样。

 

相信过去大家一年都听过不少什么wish罚款、亚马逊要收税的新闻,这就是传统跨境平台和新兴跨境平台的区别,传统平台发展成熟限制多,而新兴平台刚刚发展,限制比较少。

 

 

为什么要选择Shopee?

 

 

现在入驻还有前四个月免交易费!

 

每次新平台崛起,都会带动一批卖家成为大卖家,现在跨境中知名的傲基、通拓、有颗树都是如此,随着之前亚马逊、ebay、wish起来的,所以我们赌的是有没机会随着这次东南亚的爆发,成为大卖家。

 

二、十大选品来源

 

选品这块我分为两部分,一部分就是虾皮平台内的,一部分就是虾皮平台之外的。

 

 

1、平台内的选品来源

 

a.虾皮官方每周都有热销产品的周报,这个大家不用找我拿,只要你成为卖家,每个星期经理都会分享给你的。

 

 

b.前台搜索页面,第一排是广告产品,非最热销的。

 

 

cd.类目导航和闪购板块,从这进去就可以看到最新的活动或热销产品。

 

e.热销产品板块,这里是根据搜索习惯而变化的。

 

 

2、平台外的选品来源

 

a.天猫淘宝热销那边也热销,因为距离中国近,深受影响。

 

b.抖音热门产品,那边抖音也很流行(比如去年的小黄鸭周边)

 

c.Lazada,11street,Q100,Lelong,Tokopedia,这些是不同平台,但都是东南亚的消费者,也值得参考。

 

d.1688、拼多多、17网、越域网、批发户网等等,货源供应网站不止1688,有时候甚至淘宝都能做到比1688便宜,因为淘宝是免邮的。

 

 

e.旅游中去发现他们的需求。

 

我1月份去马来西亚的发现,以前我以为因为宗教信仰的缘故,马来或者印尼对性用品的需求不大,结果去了那边和当地的朋友聊了才知道,反而是因为宗教压抑太多,他们私下对这块的需求其实很大。

 

另外就是防晒霜,他们本地人和我们一样,都是亚洲人,都怕黑,都追求变白为美,所以不管是当地人还是旅客,对防晒需求很大。因为那边一整年都是夏天。

 

今天去东南亚旅游的成本并不高,大家有过去旅游时可以多观察。

 

三、虾皮七大站点的热销品类

 

下面这张是官方的数据,已经有店铺的卖家应该都有看过,目前虾皮上普遍热卖在女装、3C电子、母婴、家居和美妆。

 

这份数据的意义就是我们知道哪些类目好卖,并根据这些类目去寻找那些卖得好的产品。新店铺我们一般要怎样快速出单,就是去跟卖这些已经卖得好的产品,价钱比他们更低。

 

虾皮上跟卖是不违规的,官方鼓励小卖家们去跟卖,所以才每周分享热销产品的数据。

 

四、选品上架工具推荐

 

选品来源我们上面讲了,这里说下上新工具,目前上新的方法有。

 

 

1、常见上新方式

a.后台单品上新。

b.后台表格上新,这个速度会快些,不管前提是你有产品数据表格,一些货源网有提供。如果没有做好的数据表,有自己做数据表的话,速度是很慢的。

c.ERP采集上新,这是目前最常见的方式,ERP软件可以直接从淘宝、天猫或者1688这些网站上采集,节省图片上传的过程。

d.第三方软件上传,可以生成shopee后台表格或克隆店铺。好处是快,缺点是这种官方是不允许的,有一定的风险,如果你采集别人的产品,别人有水印或者原图,那是可以投诉你的。

 

这种软件大家淘宝搜一下有很多,我就不帮人广告了。

 

2、常见erp推荐

a.店小秘

b.马帮

c.超级店长

d.芒果店长

 

Erp是官方合作的软件,功能都大同小异,好处是正规,而且除了采集之外还有打单发货、产品管理的功能,推荐使用。

 

五、选品避坑指南

 

 

1)没错,东南亚一整年都只有夏天。

 

各位一定要注意,尤其是做服装的朋友,之前有朋友跟我吐槽说为什么一直没出单,我问说卖什么,然后他告诉我卖羽绒服。在一年只有夏天的地方卖羽绒服,卖加绒的鞋子,裤子,能卖出去才怪。

 

2)宗教忌讳,穆斯林,忌讳猪

这里指的是印尼和马来这两个站点,马来加印尼已经占了东南亚一半的市场,他们都是穆斯林居多,这点一定要注意。我们要跟卖热点,但要注意宗教忌讳。

 

比如去年小猪佩奇很火,我们同事就跟风卖了小猪佩奇周边,但是,穆斯林是忌讳猪的。

 

3)付款习惯——货到付款

东南亚shopee上面除了新加坡和马来之外,其他站点百分之八十九十都是货到付款,因为他们那边比较落后,电子支付不普及,所以喜欢也习惯货到付款。

 

有些小伙伴会问说可否不做货到付款,可以,但是这么做就等于放弃这个市场,基本等于不用做了。货到付款有一定的风险,怕的朋友可以选择货值不那么高的产品。

 

4)被压抑的性需求,穆斯林

这点前面也讲了,是我去马来西亚旅游时和一些本地人交流得知的,一般人像我以前一样觉得宗教这块可能需求不大,结果反而相反,因为被压抑,他们私底下对这类产品的需求很大。所以说很多时候感觉都是不准的,真正的情况是需求很大。

 

5)平台的拓展方向

Shopee上面目前80%是女性用户,所以什么女装,美妆,母婴比较热卖,但这也意味着竞争很大,有时候我们其实可以反过来思考。Shopee作为一个综合性的平台,他们是希望多丰富平台产品的。

 

所以虾皮目前的方向是积极拓展男性用户的产品,什么男装,汽车类产品,这类产品因为做得人不多,反而竞争小,容易上活动。

 

6)货源地,就是你销售产品的货源地

虾皮现在对于发货时效越来越严格,如果你采购产品,需要发5-6天才发到你仓库,再打包后再寄过去中转仓,那这个时效肯定会被计分。

 

如果你在华南,就选华南附近的货源;华东就选华东的,越靠近货源地,越快拿到产品发货,时效快,才不会被计分。另外这里提醒下,小卖家没有自己囤货的朋友,要记得使用货代代发货。

 

7)长袖服饰,夏天也得穿长袖

虽然我们前面说东南亚都是夏天,不能卖羽绒服,但是长袖服装还是可以的。因为穆斯林宗教的缘故,女性不能在公共场合穿短袖,不管是衣服还是裤子,即使是游泳衣,也得长袖,没错,下面这个其实是泳衣。

 

 

另外东南亚人也是亚洲人,都追求白皮肤为美,所以一些非穆斯林的人,或者男的,也会穿长袖,防晒。还有他们那边交通工具或商场,空调开得比较大,所以需要长袖保暖。