此文章脱水于婉爷的直播分享课


我想看⼀下,就是我们这边是有开店的吗?是有在开店吗?已经有开店⽤的,还是还在正在申请当中,还有开店。


就是如果说还没有开到店的话,可能有⼀些细节上的东⻄


可能就我讲了可能不是很懂,因为你没有看过后台,然后没有操作过,所以你就不是很清楚但是没有开店的也可以听,

就是到时候你还是会⽤的到的,因为这个还是⽐较好⽤


没咋出单的要注意了,我们今晚讲的这个关键词的这⼀块呢,就是我们亲测好⽤很好⽤的,然后也是⾮常⼲的⼲货推荐给⼤家的


好,那我就开始了


在开始课程的时候我想分享⼀下,就是我们现在在做的⼀个测试,就是现在疫情当中嘛那⼤家都是受到⼀些影响。那


我这边有在做测试⼀些店,那效果还⾏,就是这是这⼀个店,我截图的。


那就是昨天的⼀个⼀个销量是⻢来的。然后这个是⼗五天的店就开了⼗五天。





对,那我们现在就是⼗五天的⼀个⼀个新店呃,现在⼀天的话也是在⼆⼗单这样⼦。



然后给⼤家看⼀下⼆⼗单的店铺,我们有多少个产品,我们只有三⼗⼋个产品,就我们⻔产品其实不多的


很多⼈以为就是说啊,可能是很铺很多货,就是像以前可能年前的⼀些模式这样⼦就是说去铺货啊,去去去堆产品这样⼦


但是其实不是我们每⼀个产品都是做好了


精细化的⼀个运营去优化的。所以我们每个产品都是我们精⼼先挑选出来了之后,然后每个产品去做list ing优化各种的。


然后达到了这个单量,所以其实相⽐还是⽐较简单的。

⽽且本身你看现在本身就在疫情。可是我也是新店,


也是完全没有权重的,也没有,就是产品也是⾃⼰选的这种那⼀样的可以上来单量⼀样的可以上来。


那我的利润的话像⻢来的利润的话会就是⼤概是在百分之三⼗左右,这是三⼗⼋的,这个是⻢来。


那然后的话这个就是新加坡的新加坡的店铺的话


也是刚刚开⼗多天、⼆⼗天这样⼦,然后这个是四⽉⼆号到四⽉⼋号的⼀个数据。那新加坡的⼀个利润会⽐较⾼,⾼很多这样⼦

那我新加坡的话也是⼀样的,就是我的数量也都不多可以看到我的新加坡的店铺的话是三⼗九个产品



新加坡的利润是稍微⾼⼀些


对那这些为什么可以就是在短短的时间内,可以把订单量可以提⾼那么多呢? 其实不外乎也是我们运营有在⽤⼼的把这⼏个产品优化好。


那其中⼀个很重要的,我们很看重的⼀个优化的⼀个点就是在关键词这⼀块,就是标题这⼀块


那所以今天我也是整合了⼀些给到⼤家看,怎么去做这个关键词为还是很重要的


那这个标题的万能公式,其实我觉得⼤家应该在很多地⽅都能知道


就不论你其实⽆论是在做国内的⼀个淘宝,天猫或者是⼀些⼀些其他的电商平台或者是说海外的⼀些跨境的⼀些品牌


标题都是这样⼦,就是都是整个万能公式,就是其实就是品牌名加产品词加属性词或卖点词。然后再加其他的修饰词跟型号。


那么这个呢就是那虾⽪也是这么去推荐的,就是其实这样⼦组合起来你的词够多。然后让客户看的清楚你这个是什么产品,

有什么东⻄,有什么功能,对吧

那其实看起来也是很舒服的


那这个也是很好⽤的⼀个⼀个⽅式


根据这样的⼀个公式去套,选定了产品之后,那找到他的这个品牌,如果没有品牌,我们⾃⼰本身的店铺也可以做成⼀个品牌,


然后再去加这种就是这些词


我讲⼀下就是正规的标题⼤家会是这样⼦去优化的 那我是怎么去优化关键词的呢,我⽐较会提出三个点


第⼀个点就是我们也是说⼀定要⽤⾜,就是⽤⾜整个标题的字数。



因为其实平台限制了标题的字数,其实现在放的是很松了,像台湾之前是60,那现在也是在扩。


其他的⼀些像⻢来、菲律宾、新加坡,这些地⽅,这些标题都可以控制到225个字符了。之前 120这样⼦的⼀个字符的限制。


可是现在是越多了,那我们就尽量的要把这个字符尽量的⽤完。


买家很有可能是看不到后⾯的⼀些词,可是我们还是要⽤⾜,因为我们这个⽤去不是给买家看。


我们后⾯的⼀些词,其实是给搜索引擎看,给平台看、给机器看,点机器看,那买家去搜这个词的时候,就可以匹配到我们的产品,可以展示在⽤户⾯前。


所以标题是⼀定要⽤⾜的,就是我们能把想到的⼀些关键词全部都放进去,能⽤多少就⽤多少。


基本上是其实225个字符是很够的


第⼆点就是我们还是要⽤准,那什么是⽤准了,就是关键词要跟产品的⼀个紧密关联,就是他跟产品相关联。


消费者可以通过这些词来检索产品。


那么其实就是⽐如说我想要搜⼀个裤⼦,那你这个产品不是裤⼦,你是不是在卖鞋⼦,你就⽤到裤⼦的⼀个关键词,其实是⾮常不相符的。


那就算我搜裤⼦,我看到你这个鞋⼦,我也不会去很轻易的就去买。除⾮你产品是⾮常的亮眼,就很想要点进去看⼀下这样⼦。


但是其实对于我来说,我想找的是裤⼦。


所以其实我们的关键词也是⼀定要跟产品的⼀个属性要紧密的关联。


再来的话就是⽤好,那怎么⽤好,就是关键词强化突出产品的特性。那有效概括产品的⼀些卖点,传递有效有价值的信息。


⽐如说这个产品,我们现在在我们也可以就是⽤⼀些⼴告词,就⽐如说特价的或促销活动的买


⼀送⼀的,还有⼀些现货的,


包括这个产品很有特点的⼀些东⻄,就别⼈也没有的,那买家很关注的⼀些点也可以放进去, 也不⼀定说是产品的属性词,你可以想他的功效。


有⼈会问新店不是不建议这么做标题吗?我等⼀下可以讲到这⼀个


那我们通常说我们的标题就是这么去做,就是按照⼀个这样的⼀个万能公式。然后按照这样⼦的⼀个标准,然后去做的这些标题。


那怎么去选择这个关键词呢?⼀个是要符合这个产品的特性,就是万能公司⾥⾯的⼀些就是产品词、品牌词、属性词、⻓尾词这样⼦



那么第⼆个的话是要符合⼀定要知道,⼀定要这个很重要,要画重点的很重要,⼀定要符合买家搜索的习惯,包括语⾔习惯。


还有就是⽐如说像俚语,⽐如说像台湾,⽐如说我们很多就是他们在⽤的⼀些词,我们没有在


⽤,那我们⼀定要做⼀个调查才知道。


那我们要看⼀下平台上他们在⽤的⼀些词。


那怎么样才是符合买家搜索习惯的,我们⾃⼰想⼀下嘛? 就⽐如说语⾔习惯的不⼀样。


那像我们这边称番⽯榴为番⽯榴,对不对?


可是对⽅台湾那边不是的,那台湾那边还是把它称之为芭乐这个我只是打个⽐⽅


那么如果说你把关键词


你是卖这个番⽯榴,你如果把它这个番⽯榴做成关键词,做成标题,那搜索的⽤户的会不会多,其实不会多。


因为对⽅就是在台湾那边,他不叫番⽯榴


还有⼀些就⽐如说插头,我们这边叫插头,可是台湾那边叫什么⾖腐頭,那他不叫插头,他不会去搜插头这个词,他只会收⾖腐頭。那如果说你这种做了插头这个词。


其实对于搜索来说,他是不符合买家的⼀个搜索习惯的。他不会搜索到这个词,他不会⽤到这个词。


所以这个词如果说我们⽤了,其实也可以⽤,但是不会⽤到最前⾯去,这样⼦会⽐较浪费⼀个权重。


那会⽐较建议说⼤家可以⽤到当地买家真正喜欢⽤的⼀个词。


那还有的话像⻢来⻢来他们有⽤英语,有⽤⻢来语,还有⽤的话就是中⽂。那中⽂⽐较少,就是华⼈在⽤嘛。


但是我们也可以看的到,就是后台的⼀个热度的搜索。


那么其实如果说你在卖当地⼀些⾮常特⾊的⼀些产品的时候你⼀定是要⽐较贴近他的⼀个当地语。


那像⻢来跟印尼这样⼦,那你印尼如果说你要有卖⼀些伊斯兰的⼀些产品


就⽐如说头饰或者⼀些当地特⾊的⼀些⻛格的⼀些⾐服


那就属于他们那些当地的⼀些就是⾮华⼈在穿的⼀些东⻄。


那如果说你再去⽤的标题是英⽂或者是中⽂,其实效果没有那么好了


就是你如果卖的是当地⽐较符合当地的,就是本地⼈的⼀些产品的时候,你要⽤到当地语这样


⼦的话,搜出来效果⽐较好。


那⽐如说呃哎有我我们之前做的⼀款⾐服,那就是⼀个衬衫其实你在后台还可以看得到衬衫的⼀个词


热搜是很⼤,竞争也是⾮常⼤的


可是如果我们再去看⼀下,就是当地服饰的⼀些衬衫的时候


你会发现他们不把衬衫当作衬衫,他们把衬衫有⼀个当地的⼀个语⾔去形容他。那我们再去搜⼀下这个词的⼀个热度也是很⼤,可是竞争没有那么⼤。


因为⼤部分的卖家都在⽤衬衫这个词,可是他没有⽤到另外⼀个词所以那个部分他竞争很⼩,可是他的销量⼀样很⼤


那我们也是需要挖掘这样⼦的⼀些词


就是尽量的符合你这个产品,就是精准⽤户的⼀个搜索习惯的要⽤他的⽅式去做标题,做词,这样⼦有理解吗?


好,那我们讲到第三个就是⾼热度,那什么是⾼热度? 其实也就是说⼀个产品,他本身他就是有热度的。


就是你要知道他这个产品好不好卖,我们可以搜索的出来的我们是可以知道的


那就像现在⼝罩来说,也是⽐较热卖了,对不对?


那我们可以在后台也可以看到,⽆论是在销量上可以看得到也可以在后台的关键词那边


也可以看得到他这个热度有多⾼


那我们在做⼀个产品的时候,你⽆论是在做产品还是在选⼀个词的时候也是要选尽量⾼热度的⼀些关键词,⽽不是要选⼀些低的


那低的⽐如说三⼗天才⼀百两百三百个⼈去搜索这个词那这个是做到我们的标题上⾯是没有什么意义的


我们要选的肯定是要在500以上到上千这样⼦热度的⼀些词放在上⾯就说明这个词他是有⼈在搜的,是很多⼈在搜的。


我们要做这样的⼀些词。那这三个就是我们在做关键词的时候


要选关键词的时候,⼀些标准就是要选什么样的⼀些关键词呢就要有符合这⼏个标准的⼀个关键词


这边有⼀个标题示例,就是这⼀个⾳响那你看⼀下这个标题1跟标题2



这边就是很简短的介绍了⼀个蓝⽛,就是⾮常简短的。后⾯下⾯第⼆个会介绍它的功能、现货。


然后的话品牌呃这个是型号,这是只是卖点,就是他是那个蓝⽛,还有⼀些其他的⼀些信息, 其实这样⼦会⽐第⼀个效果好。


第⼆个你形容的够多,在买家的⻆度来说,你这样⼦会⽐较专业⼀些。


⽽且在平台来说,推送的流量会更⼤⼀些,你的权重会更⾼的。就是对于这产品来说,你的权重会更⾼


加上了就是这种现货的字眼


我现货或者免运,或者是⼆⼗四⼩时发货,或者是有什么折扣啊,这样⼦捆绑的⼀些优惠这种的也可以加上去


因为其实我们字数是很多的


但我们可以加上去吸引客户的点击。


那怎么去判断这个词是不是买家经常在⽤的词呢?


在后台可以看得到,就是在我的⼴告那边,有个新增关键字就可以输⼊我们想要搜索的⼀些词,那去搜索它就会出现⼀个30天的⼀个搜索量


还有个推荐出价,推荐出价是⼀个参考,就是我们要买⼴告,那这个价格是有是多少?那这个推荐出价如果越⾼,就知道这个关键词越激烈。


就很多⼈在竞争,那如果说出价很低的时候,那说明这个词竞争⽐较低。但是我们同时要看⼀下他的⼀个热搜量。


我⼤概给⼤家看⼀下,就是他mask的热度,那他的⼀个热搜现在是很⾼的,就可以达到百万的⼀个热搜。




但是实际上这是刚需产品。


但实际上我们其他的⼀些产品,如果不是在做这种疫情防疫物资的情况之下,


那热搜量的话其实没有不会这么⾼,可能是在万左右那如果你是⼤类⽬的话,是是在⼗万+


那如果是⼆级类⽬跟三级类⽬的话搜索量会更⼩⼀些


⼝罩这个是⽐较特殊的⼀个情况


那你看⼀下,其实他的⼀个出出嫁没有很⾼,就零点五三没有很⾼


因为其实跨境卖家他在虾⽪上⼝罩不是说随便就能上的,是需要⼀定的资质。


所以现在能卖的⼈不多,⽽且很多⼈也不需要通过⼴告去做推⼴很多⼈就是有现货,就⻢上能出单出货的了。


所以这个⼴告价格不⾼,竞争不⼤


因为就是他们有优势,就是他们⾃⼰有资质可以上去卖就如果说你有这样的⼀个资质的话,也可以上去卖


但是如果说没有,那你千万不要去卖这些产品


如果我们⼀旦发现这样的产品是⽴刻被封店,⽽且还有没没有办法找回的。


所以我们就可以在这边可以,其实这个搜索热度的功能很好⽤,可以给到我们很⼤的⼀个信息


我们要买什么词,然后这个词的热度怎么样。然后他的⼀个推荐它的竞争⼤不⼤,其实很很容易就可以看得到


但是每个国家每个站点


他的⼀个热搜的⼀个搜索量都不⼀样


所以即使你是⼀个产品卖七个国家,可是你这个词不⼀定在七个国家热度都很⾼所以你每个国家都是要去搜,要去做这样的⼀个检索⼯作


那关键词的来源是来⾃哪⾥呢?


就是我们现在在做的这个关键词,我们到底要从哪⾥来? 我们想不到那么多的情况下,我们要怎么做


那怎么办?有很多⽅法这边就推荐⼏个给⼤家


如果是⾼热度的⼀些关键词的话,他⾃身就带有流量的所以我们⼀定都是要选择⾼热度的关键词来做标题


关键词来源⼀就是我们的⾏业就是要看准我们的⾏业的⼀些t op 销的⼀些店铺



⼀些⼤卖的⼀些店铺


那⼤卖⾥⾯的所有的⼀些热销的商品的标题都可以先copy 下来


放在我们可以列下来,再放在我们表格⾥⾯,然后去搜索这个热度这个标题其实也叫竞品词


就是在国内来说的话,他就叫竞品词


我们可以使⽤,就是别⼈就是⼤卖的⼀些标题⾥⾯的⼀些词来做我们的关键词这是来源⼀就是⾏业内的⼀些店铺的⼀些我们就可以参考。


那么其实是不是⼀定是在虾⽪上才可以呢?


不是的,那我们可以去到lazada,也可以去到其他的⼀些平台,包括国内的⼀些淘宝,天猫


去到这些地⽅去搜我这个产品到底能做什么关键词


那如果是跨境的话,你就可以了解,就是他的英⽂和⻢来语啊,或者是当地语⾔对不对?


那我们也可以通过淘宝,淘宝真是⼀个很好⽤的东⻄,你什么不会你去淘宝上⾯去看,⼀定是有答案。


那我们可以看⼀下淘宝的做法,淘宝是怎么去做这个关键词的,这个产品他们是怎么做的,我们直接搜这个产品去到第⼀⻚。


然后我们看⼀下这第⼀⻚的⼀些店家他怎么做这些标题,他有什么词,因为我们想不到嘛,那把这些词先拿下来做⼀个参考,然后翻译成当地的语⾔也好,英语也好,可以这么去做。


那我们的词汇就会更多


那这些其实就是⼀个帮助我们就是找⼀些关键词,就是⼀些⽅法


那这些就是⼀些具体可以落地的⼀些⽅法,我们也是⼀直在⽤的 因为其实⼀个产品我们在卖的时候,我们不是对每个类⽬都很熟悉


你对每个产品都很熟悉,那在卖的时候,我们在选品的时候,我们发现觉得可以卖。


那在做的时候,其实我们还是都是要去参考,⼤卖的也好,其他的平台的也好,也是要去看他们去怎么去做


然后再去进⾏我们⾃⼰的⼀个产品的优化的


所以并不是说我们很熟悉才去敢做,其实也都是去参考的


前期很建议⼤家去去做这样⼦⼀个借鉴,很好⽤。


⾄少省掉⾃⼰的⼀些时间吧




第⼆个关键词来源⼆



就是评论下⾯的留⾔


其实都是⽤户真实的⼀些⼼声


我们把⼀些有⽤的⼀些词挑出来,⽤到我们的产品list ing 上⾯去那其实⼤家很多⼈都会怎么说,都会忽略到这⼀点


就是在⼀些⽐如说我们卖家


⼀些⼤卖下⾯的⼀些留⾔,他们的⼀些评论上⾯就可以找到买家真正想要、介意的⼀些点、在乎的⼀些点是什么


我们同样可以把它做到我们⾃⼰的描述上⾥⾯去或者是做到⾃⼰的标题⾥⾯去的


那可以给⼤家看⼀下这个 你其实你随便去看⼀个产品


他有只要有销量,有评论的,他们其实讲的⼀些话都是⽐较真⼼的。那做评论的时候,会把⾃⼰⼀些⼼声给讲出来


我⾃⼰在淘宝这样⼦买东⻄或者天猫买东⻄,⼀般就是默认好评,这样⼦就不会很认真。 但是他们就是给好评,就会很认真的,要不就晒图啊,要不就是会讲到这些产品的⼀些点。


⼤家都会都会在都会看到评论。


不是说这些差评的就没有⽤差评的,反⽽就很很有⽤。就是我们可以⽤到他这个然后去做⼀些优化


这样⼦能理解我意思吗?


然后还有这种就是很显⽓质,也是就是他们⾮常喜欢的⼀些点,我们可以放上去,他们⾮常不喜欢的⼀些点


那我们可以优化⼀下,放上去,你换个词就可以了


对,那这个就是第⼆个点,就是去评论下⾯找到就是⽤户他想要的⼀些点然后我们把这些词挑出来,放在我们的list ⾥⾯去


其实不⼀定是说在标题上,因为有些可能点⾮常的⼤。那这个⼤的点的话,我们可以放在我们的描述⾥⾯去。然后把⼀些⽐较⼩的⼀些点,⽐如说很显⽓质、很瘦啊这样⼦的⼀些


点的话可以放在标题的后⾯去


这样⼦,这个是关键字的来源⼆



那关键字的来源三


就是我们要参考⼀下,就是每周经理会发出来的⼀个周报



经理会发,我们企业微信上⾯虾⽪⼤学也会给到。然后的话邮箱⾥⾯也会每周会⾃动的收到⼀个邮件


⼀定要去看这个


⼤家都不知道去看


很多买家就很就可能很会忽略掉这些细节


其实做电商是什么呢?


你要把每⼀个细节都要去做到位那这⼀些做到位了


我现在说了也不⼀定说很多买家就会去做


我现在说的其实我是⽐较建议⼤家真的要去做,要落实那你这样⼦出来的才会有效果


那这个每周的周报是⾮常重要


他就是虾⽪的数据,虾⽪的⼤数据整理出来的


你这个产品好不好卖,现在在卖些什么的,现在这个平台流⾏什么,⼤家⽤户在搜什么,然后现在好卖的是什么,趋势是什么


这个就是虾⽪每周整理的⼀个数据给到你


那你都不⽤⾃⼰去整理去,不不⽤⾃⼰去平台上⾯去看,去后台上⾯去分析


他直接给到你这⼀些重点的关键词,还有⼀些关键词热度,还有什么产品细节,这些都会给到你


那我们⼀个是全品的⼀个⽅向,⼀个就是它的关键词我们可以直接拿来⽤所以下可以周报题是真的⼀定要去看。

每⼀个站点都有不同的东⻄,然后他每周都会去更新的,这个是关键字来源三还有第四个的话,

其实就是第三⽅的⼀个数据分析⼯具了



那第三⽅的数据分析的话,因为我这边就不太⽅便打别⼈的⼴告,⼤家去去搜⼀下,在百度上搜⼀下也可以,就是在搜⼀下,虾⽪的⼀些数据分析的⼀些⼯具。


这样⼦⼤家可以搜的到,其实有些⼯具还是⽐较好⽤的,我们可以利⽤起来不过有些是付费的,就是那种多少钱


具体的你们可以⾃⼰去搜⼀下


那这个的话就是我有在⽤的,就是他会有⼀个热搜词的⼀个分析


那我们也就是不只是给虾⽪平台的⼀个⼀些数据给到我们


我们⾃⼰去研究其他⾃⼰在平台上看的数据。包括第三⽅的⼀些数据来去去分析这个词。我们要不要去做


包括我们在选品的⽅向,也是通过这⼏个选品的。第五个就是开⼴告


开⼴告的时候,其实你可以⼴泛匹配,先开始在监管和匹配


⼴告其实他是有分两种,⼀种是精准匹配,⼀种是⼴泛匹配精准匹配的话就是你要买哪个关键字,⽐如说⼿机壳


那如果李四精准匹配的时候,他只会⽤户在搜索⼿机壳的时候他才会出现你的⼴告,你的⼴告才会被展示


那如果说他收的是什么⼿机壳,什么苹果⼿机和安卓,三星⼿机壳或者是iphone⼿机壳这样的⼿机壳的时候,你的⼴告是不会被出现的


因为你的关键字不匹配


那么如果是⼴泛匹配的情况下的话,那只要出现⼿机壳这样⼦的⼀个关键字的时候它附带的⼀些其他的⼀些关键字也会被展示


我们在开⻋的时候,就是我们要清楚我们的⽬的的时候的嘛那我想要通过关键词去找到更多的词的时候


我们会开⼴泛匹配


那⼴泛匹配之后,等你烧到了⼀定的数据的时候,你可以在那个后台下⾯有个excel表可以下载下来



那下载下来之后呢,那这⾥左边就是我们买的关键字右边就是⽤户实际搜索的⼀些关键字


那这些就是我们的⼀些也可以叫蓝海词,就是顾客真正在搜索的其实是这⼀些词


⽽不是你买的这个关键词那么我们就可以看⼀下


他到底在买什么词,他在搜什么词,搜索的次数是多少


你看有浏览次数,然后点击率跟⼀个消费,这个⼜讲了⼴告


我们先不讲⼴告,那就会你就可以通过这个位置可以搜到很多词那这个我导出来的时候,我发现就⼀个词⼴泛匹配的时候


我被搜索被拉出了5390个其他的词出现在这个位置。


什么概念?就是你根本就不⽤去想我到底要做什么关键词了在这⾥随便⼀拿都是词


对,那么这仅仅还只是⼀个词⽽已


我们有买很多词,那我就可以拿到这些就⽐如说5300个


他不是说每个都有很⼤的热度的,我们肯定是要拿出来再筛选看哪⼀个热度更⾼。


那当然还有⼀些,⽐如说我们买的⼿机壳,可是他打错字,⼿机壳壳⼦错别字这样⼦的也有也很多


然后是有些热度还不低


就是有⼀些错别字的热度都还不低


那这种错别字其实我们⼀样可以坐在标题上⾯,不要去浪费,不要以为⾃⼰就是这个是失误。其实这也是⼀个很好的办法,就是别⼈不会去做的词。但是这个词热度很⾼


那我把这个帮他放上去


那客户在搜索这个错别字的时候,他不⼩⼼错别字了那他⾸先呈现的是我的产品,⽽不是别⼈的产品


那这些是怎么找到,其实也都是在这个搜索推荐出来的这些词也不是说我真的是特意去把它打成错别字,是这边有推荐


我们也可以就是事先不烧⼴告。


那我们直接在后台的那个⼴告关键字查询那个位置可以去搜索⼀下这个错别字


他的热度是多少

有些错别字是真的很⾼的


还有像台湾的⼀些,⽐如说⼿链那个链⼦啊有⾦字旁、有什么旁就是练字


他⼜分很多,然后因为是繁体嘛,那个⻋⼦也是有繁体字的⻋


也有个像数字的⼀束鲜花的数字的好,这个是放⼤吗?


我刚刚讲到就是⼿链这⼀块,那⼿链也有,就是你去打⼀下⼿链,或者是链在繁体字当中都有很多个字


那你去搜⼀下,其实每⼀个字的⼀个搜索量都不⼀样其实这个也就是我说的是⼀个字⽤法不⼀样


⼀个是可能他们真的是不介意就是随便去打的


那这个我们也可以拿来⽤,就是这种⽅式也可以拿来⽤。


就是增加我们的⼀个关键词数据库的⼀个⽅法


那我们知道了关键词的重要性了


怎么去做这些关键词,我们搜索了很多关键词,通过各种渠道就是各种来源去搜索这个关键词我们要去怎么去做我们的关键词呢?


那就是要去先整理好我们的关键词


我们要把⾃⼰所整理好的⼀些关键词做成⼀个excel 关键词的热度其实是具有时效性的


每个站点,每个类⽬也都是要单独去整理


然后他是时效性,shopee上⾯的话是会显示三⼗天内的⼀个搜索量


但是这个搜索量是随着⽤户买消费者的⼀个⽤户需求,然后会有上涨,有下降的,也有个空间的


那⼝罩这段时间卖的很⽕,⼏百万的搜索热度


你再去看年前的⼀个搜索其实是没有的,对不对? 它的搜索的热度会有有上下浮动的


那所以我们每个⽉或者每周都会去要去整理⼀些新的⼀些关键词跟新的⼀些热度


可以找到更多的热度的


我们会建议每个⼈,每个⼀个卖家都要去整理这样⼦⼀份是属于⾃⼰的⼀个关键词热度的表格


然后⽤这个表格去做去做标题优化


⽽不是说我看到我的产品的⼀个排到很后⼏⼗⻚,五五⼗多⻚


然后我不知道怎么优化,然后我就看到别⼈的标题,然后直接抄过来其实是没有效果的


那我们最好的最有效的⼀个办法就是先把这些热度先搜索搜索整理起来


看⼀下我们到底要做哪些关键词




这个是我简单的分享⼀下


就是我们在做的⼀个关键词热度


就是每个运营都在做这个关键词热度,每个运营做的类⽬因为我们每个⼈运营做的⼦类⽬都不⼀样


然后每个⼦类⽬⼜分三级类⽬这样⼦


因为我们做的很细,每⼀家店都做的很细每⼀家店都不会超过200个产品这样⼦ 那就需要很去很精


就是运营需要很花时间就是在做这些优化上⾯


那我们也是要求每个运营去做整理的⼀个⼯作


那每个关键词它的热度他⼀个中⽂,⼀个英⽂热度,⼀个当地语的热度


同⼀个词我们会分成中⽂、英语、⻢来语这样⼦的语⾔去搜他的⼀个相关的⼀个热度包括这个词产⽣的其他的⼀些带有关联性的⼀些属性词、产品词、型号词


我们⼀样都是会全部列出来


他们的热度分别是多少,排序好,这是我们⾃⼰有在做的


⽽且这⼀个表格是实时更新的,我们做的是这种在线表格的⼀个形式嘛他是实时更新的


就是当我⼀个⼤概是半个⽉或者⼀个⽉ 我⼤概就会去更新⼀下,这⾥的⼀个热度


这些其实是⼿⼯的活,虽然⽐较重,但是你⼀优化好,整理好,这个就你其实也就是半个⽉或


⼀个⽉整理⼀次


然后你就可以⽤到你旗下的⼦类⽬⾥⾯的所有的产品上⾯去了


对⽐如说你卖⼀个⾳响,你就可以⽤到你可能不只卖⼀个⾳响,对不对? 你可能卖10个⾳箱,那你⼗个⾳响的标题哪⾥去做,那关键词哪⾥去找 就是在这⾥去找


很好,很⽅便,很实⽤


所以⼀定要去去做这样的⼀个整理的⼀个⼯作你也知道这些词的⼀个效果,⼀个热度


然后还有你看⼀下我们会有做什么样的呢?



所有的词的热度,包括他的不同的⼦类⽬


包括你看裤⼦的短裤的⻓裤的⽜仔裤的运动的所有的裤⼦还其实还有很多,然后你看表格的下⾯


底下还有上⾐,卫⾐,裤⼦,内裤,袜⼦,裤⼦,外套,⻢甲,鞋⼦所有的我们都有做不同的


就每个运营都有在做


然后做是做不同的⼀个产品的⼀些热度全部都有去搜出来


那这样⼦你就很清楚我到底要做什么关键词的我们肯定是做上⾯的,⽽不是做那种⼏百的


那关键词之后就是我们整理好了之后去怎么去优化呢?


其实很简单,如果说你有这样的⼀个表格,你做好就是不管是服装的也好三c 的也好,美容的也好


你整理好了这个之后,其实你有很多词了


产品标题255个词,就是你这⾥的词⾜以填满这些字符的了那我们最重要的话


是要去怎么去排序它⽽已这样⼦去做


那怎么去排序呢?我这边建议的⼀个⽅法就是我们不要去选到最⾼热度的⼀个词


⽐如说像这种的三万多的这种、两万多的我不会选,因为竞争太⼤了如果我把它作为我的第⼀个词


我们知道虾⽪的⼀个规则,就具体的⼀个排名,⼀个产品的权重他是有分很多⼀⼩块⼀⼩块去记分你的⼀个权重对不对?


那标题是⼀块,那标题最⼤的⼀个权重,他其实就是在第⼀个词,然后慢慢的往下⾯就是第⼆个,第三个,第四个这样⼦。


那如果说你把你最重要的⼀个权重位置放了热度最⾼的⼀个词当中


那如果你再去搜去前台搜的时候,其实你的只是排的很尾的,因为这个热度太⼤了, 你的这个产品是新的产品,没有销量,也没有评论什么都没有,是新的⼀个产品


除了虾⽪,我这样⼦讲会不会很快


就是如果说虾⽪平台上新的时候会有⼀个上新流量,对吧那如果说你上新流量过后


那如果说你⽤的是这⼀个关键词,就是这么⾼的⼀个热度时候其实你很难排到前⾯去


那我们知道其实出单的往往就是在前⾯那⼏⻚


我们怎么我们就是要想办法怎么把我们产品做到前⾯的⼏⻚去,对不对那我不太建议说⼤家直接把第⼀个热度最⾼的放在最前⾯


那因为我们排不上,我们真的排不上


因为有优选的卖家放在前⾯,然后说销量很⾼的⼀些⼤卖的⼀些产品都放在前⾯所以第⼀个我会选择⼀些什么呢?


选⼀些中的⼀些热度词


⽐如说像这种5000,4000,3000,我就很好打


那我会把这个词,因为所有⼈都犯了第⼀个热度最⾼的


那我放的是中间词,这样⼦我就会避免掉⼀些和⼤卖的⼀些产品的流量竞争我的竞争就不会那么⼤


这样⼦就讲会理解吗? 就是不要拿到第⼀个


可是你知道第⼀个是最⼤的时候


你可以把它放到⽐如说中间的位置,或者是后⾯的⼀点位置,你把它放进去,可是你不⽤占⽤第⼀个的权重





那什么样的标题是需要优化的呢?


就是标题⼀定是要去结合的⼀个数据来看


那我⼀开始我是建议就是我们在上新之前就要准备好


⽐如说我这个店,我选定了类⽬,选定了哪个类⽬之后,这个产品这些产品,我要上的产品我都全部要做好关键词搜索


把这个表格先做出来,然后我再去⼀个产品,然后去排序的去上⼀个我们的标题


所以在前⾯的时候,我其实有在做这个,在上去的时候,我就有⽤到⼀个就是类似seo 的⼀个思维去做我的标题


其实我的⽬的很简单,我是要让客户看到我的产品我的产品有的曝光


那怎么曝光就是他搜索这个词的时候我会出现


那我怎么出现,就是我把我的标题做上去,对不对做在标题⾥⾯去就这样⼦


那我的这个⽅法其实就不太像上⾯前⾯讲的课程这前⾯讲的那个内容说万能公式的⼀个套路


那我这个就是另外⼀个套路,就是我们并没有放到所有的东⻄我只放了有热度相关联的,有热度的词放在我的标题上⾯去 那其实我的⽬的是什么?


我的⽬的很简单,⽤户搜查搜这个词的时候我能出现


如果说你不放这个词,你怎么不会你除⾮你的销量很⾼,你的权重很⼤的情况下你才会出现。如果说你没有你是新品,那为什么你会出现,你根本就不会出现,对不对?


所以我的⽬的就是我要堆词,把所有热度的词放在上⾯去对那其实标题优化是什么样的呢?


这⾥会想会说就是标题优化⼀定要结合数据来做。对于店铺中的爆品宝⻉,就是除⾮有明显的数据下滑,原则上不要去修改


这个其实是在国内⽐较适⽤,在虾⽶上标题的优化主要集中在流量稍后的⼀些产品,其实是没有错的。


就如果说你的⼀个销量很⼤的情况下,你也没有必要说特别去动这些标题的,对不对但是你也可以,就是像我们在烧⼴告的时候,出单的词


那这些出单词可以放上去,他会短暂的影响到⼀个权重但是往后来说,其实他是很好的

对于产品来说,他是很好的


那怎么样要标题要优化,就是那些产品没什么流量


没有什么流量的混合,没有什么销量的这种产品,我们就可以要优化这种集中优化这样的⼀个标题


那个标题也就是要实时去跟进这个产品去做


包括我们去打爆品也是⼀样的 我怎么把我的产品放在了第⼀⻚

其实我们有做测试,就是我们⾃⼰在做因为我们做的很精嘛


我们⼀个产品从⼀开始的第五⼗三⻚到后⾯经过做标题不断的去


只要花标题不断的不断的去优化,做到了第五⻚后⾯做到的第三⻚。第三⻚之后就慢慢出单出单之后⾼峰期的话还是在第⼆、三⻚左右


但是在低峰期的时候,我已经在第⼀⻚了就可以做到这样⼦


其实同样的就是没有销量的⼀个产品


但是我通过这样⼦的⼀个标题的⼀个⽅法,我会快速的得到了⼀个曝光


得到曝光之后,我才会有下⾯故事,就是⽤户看到了我这个产品进来了,他就有机会可以下单那如果你不去做这样⼦优化的时候,其实卖家很难看到你的产品


那所以我们想要就是⼀定是⼀些销量⼜⽐较靠后,就不是很有销量


但是你⼜觉得对这个产品很有信⼼,你觉得可以可以爆的⼀些产品,那可以去这样⼦做。那不要去。


建议不要怎么样去做就是像⼀些产品是以前推的很爆的⼀些过时的⼀些产品,由于季节的⼀些关系,就是过季的⼀些产品就不建议去做这些优化,浪费时间


你直接可以把这个产品下架了


那⽐如说去年的某个⽉份某个电影⾮常⽕,那那个⽉份的那个电影相关联的⼀些产品就⾮常的


⽕,对不对?


那你现在去你可能在那⼀段时间收到了很多的销量,就是收到了很多订单可是到这个热度⼀过去之后,那你这个销量会慢慢往下掉


那你再去优化这个产品,实际上是意义不是很⼤的


因为⼤家只是新鲜,⼀下⼦就买,不是真正的刚需产品嘛,所以这种就不需要说怎么去优化了那包括⼀些季节性的⼀些产品也是,就不太建议说花很多的时间给他优化

但是你那个产品你可以保留着,因为你的销量啊,评论呢都很好的情况下,你就放在那⾥呗还有第⼆个的话是什么时间去优化呢?

就是从宏观的⼀个维度上,就是换季前的时节去优化


我们会觉得你可以晚上就是在流量的低峰期的时候,你想要这个产品,就是想要去优化这个产品的时候


你可以在低峰期的⼀个时间去优化


通常啊你如果说销量特别⾼的情况下的话,你不需要怎么去优化了嘛但是有⼀些产品你就是需要根据他的⼀个属性来去给他优化


怎么去优化?


就是去掉⼀些没有流量,没有转化的⼀些垃圾词汇,我们不是烧了⼴告吗,⼴告哪个词出单, 哪个就是好词,哪个烧钱很多,但是没有单的,就是垃圾词,没烧就判断不了,只能⼀个个是前台搜, 根据⾃⼰的运


营经验知道这个词能不能出单,因为⼴告数据看多了,前台的排名看多了,就⼤概 知道,什么样的情况下,排名在哪⾥,⾃⼰的旁边的竞争对⼿情况。 就⼤概能判断,这个词有没有希望,其实主要还是看⾃⼰展示的


位置旁边,竞争对⼿的价格,⽐如⼀个 关键词,⼀整⻚下来,同样的产品,就你卖的最贵,那这个词对你来说,就没什么意义,想想客户搜这个词的时候,看到的产品那么廉价,你的优势就凸显不出来了。得去那些


跟你价格接近的。这样买家⾄少可能会点击。但是也不是说⾮得要低价,没必要,如果主图做的好,⼈家就是愿意买,卖产品就是在卖图⽚。


那有数据的关键词是不要去动


另外替换的时候不要有太⼤的改动,原则上⼀次修改不要超过六个字。这个⽐较也是⽐较官⽅的⼀个推荐的⽅法


但是我们⾃⼰在实操的时候,我如果是这个产品,你其实也要看产品如果这个产品你不是很多的销量


你甚⾄⾥⾯有销量,你怎么动都没有所谓


其实你的这个产品的权重其实⼀开始在很低的情况下,你怎么动都没有所谓的没有关系,你不要怕,你怕什么


你已经就是已经是零了,你没有什么东⻄可失去,对不对?


那我们怎么动都可以。那如果说是⼀些⾮常好卖的⼀些产品的时候,我们就可以留住那些⽐较容易出⼤的⼀些词就可以


添加或添加⼀些出单的字,这样⼦添加上去就去掉⼀些没有⽤的


或者说现在的热度很低的了那这种词也可以去掉


词就是尽量去要覆盖⽤户的⼀个热搜词了然后的话他那个排序啊


各⽅⾯要去做⼀下调节


你不能说同样的卖两款⾳响


然后两个标题完全⼀模⼀样是不⾏的,是会被下架,会被扣分的所以这个我们在做的时候要去注意


就是即使你⽤的词⼀样 可是你的顺序可以不⼀样所以这个要去注意⼀下


不要⽤到两个词要⼀模⼀样


不要两个list ing 都⽤⼀模⼀样的顺序的⼀个关键词千万不要这样去去做


这样⼦会被系统的判断你这个你这个产品可能是重复产品,然后⼜给你下架掉修改关键词就是要最好是在流量⼩的时候修改


呃,⽐如说凌晨半夜啊这样⼦⼀个时间段其实每个站点它的⼀个⾼峰期都不⼀样


那我们就要避开这个⾼峰期,其实就可以改了不⽤说⼀定是要在半夜或凌晨去做


那你要根据每个店每个站点他不同的⾼峰期那你就改不同的⼀个关键词嘛


都是可以在⽩天或者上班时间这样⼯作时间来去操作的


没有说⼀定要在凌晨才能改动


那这样⼦就会⽐较⽐较惨了


标题的⼀个禁忌就是我们常⻅的⼀个错误




这边⼤家要注意⼀下,就是像我刚刚讲的那⼏点,也是我们要去注意⼀下,就是那没有写满255个字符,其实是很浪费的


其实因为就像我刚刚说的就是我们要的就是曝光嘛我们增加的越多资质


那就越多的就增加了更⼤的⼀个机会,⼀个⼏率给到⽤户能搜索到我们的产品那我们我们⽆⾮做标题,也是⽆⾮想要曝光的


最好的办法就是把我们能想到的是能⽤到的是都做满他,其实买家不会看到那么⻓的词


我们其实只是为了让机器能检测到我这个产品已经做过这个词 那么当买家去搜这个词的时候,我会出现到我这个产品,明⽩吧有些就很可惜,我看到有些卖家他们店做的挺好的


可是很多你去认真去看的时候,他们的标题呀


要不就是去有可能有⼀些卖家他们是在1688去直接采集的或者是在其他⼀些采购点去采集的


然后采集之后直接⼀键翻译成英⽂,或者是当地的语⾔或者是繁体字是这样⼦就不管了


其实这个你那⾥⼜看到他的量,我那他就有销量


那说明这个产品确实也好哈


那如果说其实我们可以把这个标题给优化起来的话我会觉得可以把销量翻⼀倍


对他们很可惜就是对这个关键字并没有很注重所以导致就是就会很浪费


这个是很好的⼀个办法


然后第⼆个话就是关键字的⼀个重复堆砌的⼀个错误


那我们就不要就⽐如说同⼀个词,就不要⼆百五⼗五个,你就尽量不要⽤到不要⽤重复的词了就要⽤不同的词


包括其实你你去看⼀下去搜⼀下⼀个形容词


⽐如说玫瑰项链 项链玫瑰 玫瑰 空格 然后再项链


他们的这四个词对不对,这四个词他们不同的排序⽅法,它的热度都不⼀样


那我们就要可以就是如果说你觉得这四个词,他不同的排序⽅法,它的热度都很⾼你都很想⽤,没有关系,那你就就可以排序⼀下,隔断⼀下去⽤

但是你玫瑰项链⼀个词 项链玫瑰⼀个词,然后玫瑰 空格 然后再项链⼀个词,你可以把它当做

⼀个整体来说来看的。

其实这个就不叫重复,这个就是你其实是有做功课就是带那个热搜上⾯去搜他们的相关的⼀个热度

但是就不建议玫瑰玫瑰玫瑰这样⼦,我⼿链⼿链⼿链这样⼦就不好,没有⽤,没有效果然后标题和属性不相关


标题和属性不相关


就是你整个产品list ing 在卖的这个产品跟你的标题是没有什么相关联系的这种就是我在卖⽜仔裤,然后你在你在上⾯写的是紧身打底裤这样⼦


那这种其实也是不建议去做的


那是你即使你搜索量⾼,但是你的点击率不⼀定好


然后转化率也⼀定好,所以还是要去做跟⾃⼰产品相关联的⼀些词⽐较好


然后出现⼀些极限词、⾮⾃有品牌词这种也是就是我们可以做品牌词


但是我们要注意有些站点它对品牌的⼀个把控⾮常的严


管控就是有些品牌你是没有授权,你是不能卖的,尤其是让你写奢侈品牌那我们在做鞋⼦啊或者是⾐服的时候,我们要有版权意识


就如果说没有这款版权,你去做这个标题,很容易会被下架的 那这个呃怎么去规避,怎么去搜索这个词,到底能不能⽤啊这个要靠⾃⼰⾃⼰的⼀个经验喽


现在还没有⼀个很好的⼀个⼯具可以协助你。哪个品牌在shope不能不能⽤这个词禁⽤


但是根据我们⾃⼰的⼀个经验,我们可以判断就这个词不能⽤


⼀般不要⽤⼀些奢侈品牌的词就⽐较不容易被禁⽤


然后还有包括⼀些动漫的,像漫威的呀,还有像那种迪⼠尼的这⼀种的就是⽐较⼤的⼀些品牌公司


也会⽐较还有⼀些潮牌可能也⽐较不建议⽤


第五个就是起标题的⼀个步骤


就是就像我刚刚说到的就是先全⾯的去找到所有的⼀些核⼼的关键词,⻓尾词,拓展词。属性词


这种整理成⼀个词库 那⽤这个词库去做标题


在上产品之前就要做这⼀步


⽽不是说优化了很久 然后我我们先上了很久然后再过⼀段时间去做


那为什么要在做在上产品的时候就要去做


这个其实很简单,我们不想要浪费上新流量商品会给到我们上新流量,对不对


那上新流量是怎么来的?⼀个就是你这个产品是上新上的,那他怎么推荐给合适的⽤户,⽆⾮就是跟你的产品在卖什么产品有关系,对不对?