卖家入驻任何一个电商平台,都不免会接触到广告投放!而shopee作为一个新兴的电商平台,很多跨境卖家都想在此能够斩下一城,它的广告投放方式应该是怎么的呢?今天我们一起来说道说道!

 

 

1.Shopee关键词广告的展示位置

 

 

投放广告后,主图的右下角带有“Ad”或“广告”标识。电脑端的广告位展示在每页搜索结果的首行与末行;手机端的广告首两位展示在搜索结果首行,其余穿插在自然搜索结果中展示。

 

 

2.Shopee关键词广告的常用指标定义

 

 

CTR 点击率=点击数/浏览数

CPC 单次点击出价=花费/点击数

CR 转化率=下单数/点击数

ROI 投入产出比=广告GMV/广告花费

 

 

 

3.广告排名

 

 

当有其他买家也购买相同关键字时,多个广告将会和您的商品出现在相同的结果页面。广告排名顺序会根据关键字质量评分和设定的单次点击价格排序。

 

关键字质量评分受预测点击率、广告线上表现、和相关度影响:

 

预测点击率: 根据所选商品、关键字等信息预测出的产品点击率

 

广告线上表现:该商品、关键字在广告期间的实际点击率

 

相关度: 所选关键词和商品标题、描述、分类等相关程度

 

 

4.新手卖家该如何进行广告投放?

 

 

 

若追求ROI,前期可以尽量多的为产品开广告,可以确定5—10款产品进行撒网测试,每个产品选择3—5个词。以平台最低出价和广泛匹配为主。

 

每天调整

 

产品的出单词,在ROI保本的情况下,按最小阶梯加价;

若RIO低于毛利率,将大词拆成更精准的词匹配。

 

每周调整

 

表现不好的产品增加关键词或暂停广告;

加入新的产品。

若追求流量,可以选择自认为较有竞争力的产品。选词方面,可以大胆拓展词根、修饰词、组合词、测词和扩量。出价可以略高于市场平均出价并逐步提价。

 

调整方式,可以参考前台搜索结果和广告每天点击数的变化!

 

什么时候该提价?

 

关键词的点击数递增

关键词的转化高、出单快

广告产品较广告位周围的产品有优势

 

什么时候该降价或暂停?

 

表现不好的产品增加关键词或暂停广告

广告产品较广告位周围产品无优势

 

 

以上就是shopee广告的基本运作方法,希望大家都能有所了解,在旺季一起出大单!