4月6日晚,国家级“段子手”朱广权和淘宝直播“带货一哥”李佳琦,用连麦的方式在网络上进行了一场盛大的云直播,两个小时的直播,引得1091万人观看,累计卖出总价值4014万元的湖北商产品,网友戏称这双人组合为小朱配琦。

 

 

这是一场疫情下的公益直播活动,这个结果很显然是可喜可贺的。同时,这是直播带货在公益领域的一次成功的尝试,这也从侧面展示出直播带货在这个时代的强大引力。

 

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在4月1日,薇娅在自己的直播间把火箭都安排上了,原价4500万元,在直播间优惠价4000万元,就可买到一次火箭运载服务,产品上架后,瞬间800多人秒付定价,最终这项服务被一家公司拍下。

 

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也是在这一天,罗胖子开启了自己在抖音的直播首秀,3小时1.1亿,卖的产品种类繁多。罗胖子不搞手机了,搞电商直播或许又是他转型路上的一大潜力市场。

 

如今线下消费行业十分惨淡,而线上各位电商直播的头部玩家都玩的风生水起。李佳琪和央视合作;电商直播一姐薇娅,以前在直播间卖房卖车,现在更是卖起了火箭;罗永浩打着交个朋友的口号入驻抖音,卖货都轻松过亿。

 

世界这么大,但只要做电商直播的KOL们一有风吹草动,就会引起全网热议,波动人们的神经,这哪怕用上李佳琪的口头禅偶买噶,都修饰不了现在电商直播在社会的影响力。

 

 

电商直播行业在国内由淘宝带动,现在仍在高速发展当中,淘宝于2016年3月推出淘宝直播,成立伊始,淘宝对这块业务的前景也是比较迷茫的。但谁也想不到,淘宝直播在成立3年内实现业务高速增长,在2018年成交额更是达到千亿级别。

 

2016年3月,淘宝直播上线,产品进入试运营阶段;同年4月,50万人通过淘宝直播围观了papi酱的拍卖活动;双11期间,专题节目《九牛与二虎》3小时收获1亿4千万点赞;双12期间,淘宝直播日活峰值达到千万级。

 

2017年,淘宝直播和天猫直播宣布合并,而后淘宝公布新的战略方向,开始围绕人群、内容、流量及玩法、商业化五个维度进行升级。

 

2017年3月,首届淘宝直播盛典举办了,联合知名网红、网红孵化机构、淘宝卖家等多方参与。期间播出了5.8万场的直播,单日互动破亿,主播人数超1万人,每日直播场次超8000场。

 

2018年从第二季度开始,淘宝直播进入增长爆发期,直播平台带货增速接近400%,同年双11期间, 李佳琦通过淘宝直播创下15分钟卖出15000支口红的记录。薇娅在直播间的销售额在两小时内达到2.67亿元。

 

终于,在2019年1月29日,淘宝直播独立App发布上线。其实,细数国内电商平台,2016年入局电商直播的有淘宝和蘑菇街。2017入局的有京东和快手。2018入局的有抖音、陌陌等。2019年入局的有拼多多以及小红书、洋码头等。

 

2020年,抖音继续高举前进,而快手低调布局。以种草内容社区为代表的小红书则稳扎稳打。而拼多多和京东都获得了腾讯投资,二者均在微信九宫格中保有位置。

 

 

相比于国内电商直播的火热,东南亚电商平台在这一领域便逊色多了。东南亚作为一个有着庞大人口、丰富潜力的互联网市场,在电商直播这块还远远没有饱和,电商直播对用户的使用习惯和消费指引都处于有待培育的阶段。

 

2019年3月,东南亚电商平台shopee在台湾推出Shopee LIVE,该功能结合了娱乐、内容、名人三大元素,以用户体验为中心,让用户网上购物更具互动性。

 

2019年6月,Shopee Live已覆盖新加坡、马来西亚,泰国,印尼,越南,菲律宾,台湾7大站点。

 

2019年11月11日,在shopee举办的Shopee Live无间断直播活动中,Shopee邀请了女星助阵参与线上晚会,总观看量超6500万次。

 

2019年11月23日,东南亚电商平台Shopee发布旺季火箭计划第四弹,正式上线Shopee专业KOL代理服务。

 

而在东南亚的另一个热门的电商平台lazada,也借助于阿里的优势,逐渐将淘宝的直播模式复制到其平台上来。去年双11期间,lazada的东南亚六国商家首次全面用直播带货,仅Lazada泰国直播总场次就超过1111场。

 

Shopee Live的推出迎合了卖家线上的扩展需求,同时也最大化的结合了网红热度。这样长此以往,电商直播的模式就会渗透到用户的习惯之中,用户从接触到习惯到产生粘性是阶段性的,而优质的直播内容输出在吸引用户的过程中也是不可或缺的。

 

 

东南亚整体电商市场的发展水平还是落后于国内不少的,随着这个区域各国电商基础设施的不断完善,东南亚电商未来的发展一定相当迅速。成功的商业模式是可以复制的,电商市场也不例外,电商直播作为其中的一个环节,在东南亚市场已经开始了。

 

在东南亚,年轻消费者是电商高速发展的推动力之一,这里有着相对年轻的人口结构和较高的城市化水平。东南亚地区的6亿人口中,有50%左右的人口小于30岁,其中00后占比最高。

 

这些年轻人高度依赖社交媒体,热爱网红和明星,热爱新兴事物,这让电商直播网红带货模式,在东南亚有其可取之处和立足之本。硬核品质口碑,人气大牌撑腰,大咖网红用的,对年轻人来说,都极具吸引力。

 

其实,在国内的电商直播市场,或多或少也存在着马太效应这一现象。即头部主播更容易吸引到流量,而大量中小主播及所属机构,获得的流量曝光是极少的。

 

但是,这样的情况,在东南亚市场是不存在的。因为东南亚直播带货模式不够成熟,还有很多内容或项目有待去开发和完善。

 

芳林新叶催陈叶,流水前波让后波。只有拥抱新生事物,和新生事物一起成长,才能跟上时代前进的步伐。虽然电商直播不算新兴事物,但其在东亚的发展还属于早期。未来,东南亚电商直播将迎来下一轮的野蛮生长。

 

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