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上篇文章,我给大家说了一下shopee广告优化之挑选关键词,如果你有按照文章的内容去实操学习,现在,我相信大家对关键词这块已经掌握了不少。

 

今天,我要给大家说的内容是广告产品的测试,你投放广告,为产品挑选了关键词,你要去了解效果,才能对关键词广告进行持续的优化。话不多说,往下开始正题。

 

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在测试产品之前,最重要的就是要学会如何去看数据。首选,如上图所示,关于数据你需要了解的有:浏览量,点击数,订单数及点击率、订单转化率。

 

点击率=点击数/浏览数。CR转化率=订单数/点击数。

 

绝对指标包括:浏览量,点击数以及订单数。相对指标包括:包括点击率与订单转化率。

 

 

这些数据之间的关系是这样的:我们需要关注关键词的点击率(CTR)和转化率(CR),并对其进行优化调整。我们通过对相对指标的诊断问题,从而优化绝对指标。 

 

那关于这些数据,如果发现了问题,该怎么进行优化呢?为了方便大家理解,请看下图。

 

 

 

将自己的产品对号入座,找到问题并对应问题,就可以按照图中给出的方向进行产品优化。

 

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至于具体的细节,我们就拿点击次数&点击率,来为大家讲解一下。

 

点击次数&点击率:一般好的产品,点击率可以高达5%-10%。 越精准的关键词,点击率越高。好的产品,自带高的点击率,我们把超过5%以上点击率的产品都称为合格的产品。如果该产品的点击率达不到5%的话,则分两种情况。

 

▎主图不行

 

主图可以采用场景图,有些产品可以在图片中加入小图标及描述文字。描述文字要高度概括,突出卖点,唤醒买家的购买欲望。

 

如果产品有多个款式或颜色,主图可以采用拼图方式。主图还可以加边框,增加促销信息的内容。

 

要根据目标市场做本地化要尊重宗教文化习惯,如印尼和马来站,内衣不要用真人模特做展示。

 

这里要建议大家一定要去前台搜索一下,我们的竞品的主图是什么样子的,我们一定拒绝同质化。

 

▎产品问题

 

点击率太低的产品可以直接放弃,为什么我们会选择一个子类目至少15-20个产品去测试,因为总会有那么几款产品,即使不用怎么优化,给到一定的曝光就可以出单。

 

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学会看排名

 

根据产品的出价,shopee会给产品进行排名,这个后台数据比较不准,建议大家还是直接去前台搜索一下投放的关键词,查下自己的广告位置。

 

-pc端第一排前4个是广告

-底部4个是广告

 

-在app端前面两个是广告

 

-3个产品+1个广告的形式

 

其实每个人都是一样的,你越知道自己要买什么,就越容易搜索越精准的关键词,并在头部1-2页完成购买行为。

 

而那些不知道卖什么随便逛逛的,或对产品要求高的,才会往下翻好几页,直到遇到自己喜欢的产品为止,那么这样的人下单的概率就比较低。

 

所以说,测试产品的时候,需要自己看好数据,看看自己的产品在第几个位置上。当然,我们买广告的排名越靠前越好,不过越靠前,广告价格也会越贵,而且前面也不一定能出单。

 

因为我们一开始能想到的关键词是非常有限的,那我们还是建议先用红海词广泛来烧,这样可以找到更多精准的关键词(蓝海词)。

 

 

等广告跑了一段时间后,然后选择页面右下角的汇出数据,导出excel,拉出来可以看到所有的数据。

 

 

 

通过广泛匹配,我们可以找到更多的用户真正在搜索的关键词(蓝海词)。我们拿这些关键词,先查询热度,再去开广告并且精准匹配,这样可以让自己用低成本获得高排名。

 

从excel里面也能发现,哪个关键词花费最多,反而出单最少,那我们就可以把这类型的关键词删掉,从而添加新的关键词(点击率高且精准)进去。

 

请注意:单条广告的关键词数添加至>=200时,会导致该广告无法暂停/结束,因此单条广告的关键词数量需控制在200个以内。

 

▎学会看报表

 

 

根据产品利润调整价格,从而达到最优CPO和ROI。选择报表的合适时间范围来进行每周/月比对从而进行调整。

 

好了,关于shopee产品广告优化的两篇内容就全部到这了,大家一定要去实操,边看边做,光看不做是不行的。还是老规矩,有啥不懂的细节,私聊我就行了。

 

 

 

虾皮实战卖家

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