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现在做shopee不像以前,平台刚开那会儿,由于缺品,只要你选品对了,基本很容易爆单。那时不开广告,靠自然流量,完全可以薅平台羊毛,很多人也顺利的蹭上了这波红利。

 

但是,现在不同往日了,学会开广告可以说是作为一个合格的shopee卖家,必须具备的基础技能了。

 

无论你是一枚新手还是老玩家,新手想稳定出单,老玩家想爆单,通过投放广告去实现目标,这是一个最优选择。养成一个付费意识,算好投入与产出比,只要广告投放玩的好,就能获得不错的收益。

 

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广告数据

 

 

如上表所示,这是我们一家店铺早期的数据:新店开始投广告的第一个月,订单较平时翻3倍;第二个月经过调整优化,并将预算提高到2w(rmb),订单较平时翻了9倍,投入产出比高达20.16。

 

 

其实,从整体来看,投广后的一个月,商品的浏览量翻了6.5倍,但为什么订单数只翻了3倍呢?因为买家从浏览到下单,这是有一定的转化率的。

 

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广告分类

 

shopee店铺的广告类型一般有三种:关键词广告,关联广告,商店广告。我们店铺一般是投关键词广告为主,关联广告和商店广告是顺带着投放。

 

其中,关键词广告的原理是:卖家设置关键词→买家搜索关键词→买家下单。那对商品投放关键词广告具体又有什么用呢?

 

能让商品得到更多的曝光,让商品流量大大增加,提升产品出单量。同时,还能帮助商品测图、测款,为全店商品带来流量,实现全店流量覆盖和销量的持续性增长。

 

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投放策略

 

投放策略有两种:追求roi和追求流量。追求roi的意思是:投资回报率需要保本,广告不需要迅速带动全店流量。追求流量的意思是:我想迅速带动全店流量,广告投资回报率可以适当让利。

 

追求ROI

 

采用广撒网策略:建议将店铺内所有商品都开广告,可以分批开,将销量还不错的或自己很有信心的商品,至少20个先开广告。

 

选词:每个产品选择买家最可能搜索这款产品用的3-5个词,如下图的产品,他们可以用作投放广告的词如下表所示:

 

 

 

出价匹配:每个产品选择到了合适的词之后,采用平台最低出价+广泛匹配的机制。

 

 

每天调整:

已经出单产品的出单词,在ROI保本的情况下,按最小阶梯加价。

 

如果ROI低于毛利率,查看广泛匹配下过去7天买家由哪些词进入商品,保留贴切产品的词,开精准匹配,且出价要与广泛匹配的相同,并把原来的大词也改用精准匹配。

 

每周调整:

过去一周满了50个点击,但没有出单的商品,listing肯定有问题,找到问题并进行优化。调整不了,就直接停广告。

 

过去一周没有满50个点击的商品,可以去增加一些相关的关键词后再测一测,没有就停广告。

 

追求流量

 

把店里面客单价、款式有竞争力的潜力款商品拿去开广告。

 

选词:大胆拓展其他词根,围绕拓展后的词根结合修饰词进行组合。参考市场周报,参考热卖产品标题,参考卖家后台关键词推荐。词根是大词,流量较多,扩量效果显著;长尾词流量较小,性价比不高。

 

 

 

出价匹配:因为要占领优势广告位,获得充足曝光、点击、转化。所以,为了让自己广告排名靠前,新手的开价可以略高于市场的平均价,然后分梯度提价。

 

可以先广泛匹配吸引更多流量,然后效果可以(点击、转化等),广告位排名靠前的词,可以进行精准匹配。

 

 

调整:

点击量递增;转化高、出单快;价格、销量及listing等等,比广告位周围的产品,及前一个广告位产品更具竞争力。那就最小单位递增或酌情提高出价。

 

如果点击数一直递减;7-14天都没有出单;与广告位周围的产品,及前一个广告位产品相比无任何优势。那就降低出价或停广告。

 

 

说到最后,这两种投放策略的关系是这样的:用ROI模式快速测出潜力款,再用潜力款开流量模式。其实,关键词广告的核心就是选择到好的词(蓝海词),然后用低价获得高排名,关于这一点,我今天的第二篇文章就有说明。