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现在做shopee,很多人发现引流难,前几篇文章也有在广告投放上,给大家详细介绍了如何通过关键词,让产品得到更多的流量,更多的曝光。

 

当然,获取流量的方法还有很多,我们后期的内容会再为大家介绍。而今天的文章,这里主要给大家讲的是:流量来了,我们该如何进行高留存,如何提高转化率。

 

流量只是手段,如何让流量进行高转化这才是关键。无论是搜索流量,广告流量,自然流量,活动流量还是私域流量,你懂得变现,让流量变成钱才是王道。

 

往下,我们会从店铺的几大模块为大家详细说明,该怎么去操作,才能提高店铺流量的转化。

 

1

店铺产品图

 

 

首先,产品图片首先要符合平台给出的尺寸,要高清。如shopee允许卖家最多上传9张照片,每张尺寸不得超过2.0mb,产品文件格式:jpg/jpeg/png。

 

其次,主图内容很重要,如:产品细节展示、结合使用场景,加入优惠信息标签、标注产品卖点等等。

 

你要记住,主图如果够好,你产品的点击率就会变高,次图一般提供补充信息,或提供产品细节的精致展现。

 

还有,图片一定要拒绝同质化,一定要有自己的特点,这样才能让产品在展示页面脱颖而出,映入卖家眼帘。

 

2

产品的标题

 

 

这里有个标题的万能公式:品牌名+产品词+属性词or卖点词+其他修饰词+型号。

 

要注意的是:除了品牌词,后面几个词的顺序都可以根据产品的类型互换;标题的前五个单词必须点名产品重要信息。

 

当然,如果你实在不知道怎么起标题,可以找到同类型的卖的火热的产品,然后按照这个产品的模式去起标题。这不是一个好方法,但可以试试,并且用过之后,也要对标题进行优化才行。

 

3

产品的描述

 

 

 

排版:用多行短句,多用空格去留白,文字要有段落感,可以适当加入字符表情或分割线,但不要太多,将重要的信息往前放,末尾一般放保修类信息。

 

 

内容:包含产品基本信息、产品的优势卖点、产品解决的痛点、包装详情、常见的问题与解答。文字要拒绝拖沓冗长,请务必提炼产品的信息点,然后精准概括。

 

4

产品的价格

 

 

产品售价=成本x(1+利润%)。而成本的组成则有:产品成本、运费、平台佣金、手续费等等。成本这块自己一定要算好,不要让自己亏本了。

 

注意:产品价格至少要和竞争对手保持同等水平,如果价格太低,除非是活动,不然会让买家有货假价虚的感觉。

 

要尽量为产品提供折扣,东南亚人民习惯购买价格低且有折扣的产品。低价产品本身不仅容易出单,还可以作为引流款,为店铺其他产品引流。

 

店铺产品的价格一旦确定后,不要随便改动,随意调高价格,影响权重,或导致处罚扣分。

 

5

店铺的评价

 

 

 

店铺第一单评价出现的时间点和评分对于店铺初期很重要,如果想做关键词广告,尽量选择有评价的去做。

 

 

已出单的产品第一时间去联系客户争取好评,订单结束15天内一定要提醒买家完成评价,产生差评30天内有一次修改差评机会。

 

 

准备感谢卡,告知买家如何给予评价,给予好评后可以获得何种奖励;如果对产品不满意可以得到什么补偿等。

 

6

店铺优惠券

 

 

店铺优惠券是一种以价换量的活动,你得知道,买家要的不是便宜,而是占了便宜的感觉,通过优惠券促进买家下单是很重要的。

 

注意:优惠券按展示方式可以分为两种,一种为公开型优惠券,一种为隐藏型优惠。店铺优惠券既可以公开也可以隐藏,产品优惠券为隐藏优惠券(仅对选定产品可用)。这个在设置界面都可用自己看到。

 

而公开型优惠券有两种形式,满减型和折扣型。一般来说:客单价较高的选择满型减优惠券;客单价较低的,就选择折扣型优惠券。

 

优惠券设置最长时间为3个月,可用尽量拉长周期,避免重复变动。

 

7

套装优惠

 

 

套装优惠是一种捆绑形式的购买,多件购买则享更多优惠。一般通过捆绑购买的客单价较高,这能提高产品的动销率。

 

套装优惠一般有三种形式:任选X件打Y折,如常见的三件八折;任选X件共Y元,如199元任选5件;任选X件减Y元,如三件减60元。

 

它的使用场景通常有两种:爆品带新品,用店铺爆品捆绑新品销售,带动新品销量。引流款带利润款,用量高利低的产品带动量低利高产品的销量。

 

注意:活动产品一定要包含店铺热卖产品且挑选的产品价格不要相差过大,要观察店铺内,平时买家经常搭配购买的产品组合。

 

8

加购优惠

 

 

买家在浏览时会在产品上看到“加购优惠(Add-on Deal)”标签,从而吸引买家在购物车中添加更多产品,促进买家凑单。

 

在产品下方会显示主要产品设置了哪些加购产品。加价购活动时长最长可设置3个月,最短时间为1个小时。

 

注意:加购优惠可让卖家在出售一个主要产品的时候,对选定的加购产品给予折扣。说明白一点就是:如果买方要购买一种主要产品p,他们将获得Y%折扣的附加产品q。

 

9

运费折扣

 

 

无论是谁网购,相信每一个人都喜欢免运费的产品,免运费是许多买家购买产品时,第一个会考虑的点。

 

免运费有两种形式:一种是店铺产品无门槛包邮,一种是购买产品达到一定价格才包邮。当然,shopee平台也会经常有包邮活动,运费由平台承担。

 

条条大路通罗马,提高流量转化的方法多种多样。

 

除了以上的方法,当然,通过关注礼的设置,通过聊聊也都可以提高店铺产品的流量转化,方法有很多,关键在个人。如果你实操到位,肯定会有好的效果。

 

 

重 要 通 知

 

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